专卖店商品如何管理

一、品类齐全原则

对专卖店的一项调查资料显示，被调查中70%的消费者，认为专卖店*先要加以改进的方面是增加品种。由此可见，专卖店成功的关键是商品齐全，只有商品齐全的专卖店才能满足消费者一次购足的需求。所以，“久九有缘石”品牌在商品生产时，扩大商品系列，品种齐全：所谓几千个系列，上万种款式。另外，“久九有缘石”品牌还密切关注宝玉石政策及消费潮流和相关商品信息等方面的变化，不间断地调整品种结构，导入新品。

二、商品为先原则

怎样理解商品为先?通俗地讲是“跟着商品走、围着商品转、随着商品变”，也就是说，“久九有缘石”品牌跟随着商品的定势而定位，围绕着商品的定位而转化，伴随着商品的转化而调整。如商品的升级换代、滞销商品的淘汰、新商品的开发等，理解为在商品为先的原则下运作的。

三、商品转化原则

无论何种产品，都必须经过商品化，才能有效地被消费者接受。所谓商品化是指将在“有缘时”企业所生产出的产品，转化为经营商品的全过程，提高商品的附加值。

四、艺术陈列原则

商品陈列是一门艺术，倘若陈列得当不仅能促进销售，而且还能给人带来一种艺术的享受。

通常有两种展示方法：

1.动态展示。将商品艺术化地展现在货架上时，能给人以呼之欲出之感，极大地调动人的购买欲望。

2.量感展示。在量感展示上不要只拘泥于商品数量的多寡，而要注重在视觉上使顾客感到商品丰满，通过商品不同的角度与侧面进行组合。

以海尔公司为例子说明加盟条件：

海尔专卖店是海尔集团文化与形象的窗口，商品服务的中心，要成立和加盟海尔专卖店需具备以下基本条件：

经营者有理想、有目标、有正确的经营理念，市场**能力强的店;

理解、认同海尔文化、经营理念和支持营销活动的店，能大大提高集团的执行力和快速的市场反应力;

综合实力据当地前三位的经销商，具有大型终端卖场(营业面积一般在200平方米以上)和健全的分销网络，以利于提升海尔终端形象和品牌传播，同时**其下属网络质量的*优化和网络数量的*大化,达到“渠道制胜”的目的;

店面展示陈列****是海尔商品的店;

具有**责任销售能力的店，能为自己销售的商品(顾客)提供亲切、热诚、快速、完善的服务和维修的店;

经营者在开业之前需参加“专卖店经营者经营培训班”。

专卖店能更有效地贯彻、执行和体现更***的4C营销理念。

专卖店产品全而精，能有效满足顾客日益个性化的需求，更好的以差异化来服务顾客，争取顾客更多更大的支持;

顾客在专卖店可***购齐所需所有家电，能够降低运输、安装、维修等费用，以及来自专卖店薄利多销的让利等，可使消费者获得低成本的产品，使海尔产品的性能价格比更合理更具竞争力;

由于专卖店的商圈合理，能使消费者购买、使用、服务都更方便，真正成为消费者的好邻居，能充分体现海尔“一切以用户为中心”的经营理念，提升人民生活水准;

能与用户保持与日俱增的有效的互动沟通，充分及时地了解用户的各种潜在需求，将用户的需求作为企业新的研究课题，可解决其他企业所不能解决的用户问题，形成很好的行业比较竞争优势。