季琦：十年创业路

不打无准备的仗，不吃做不熟的饭。****哪来的成功。如果你没有做好准备，劝你千万不要去尝试，否则容易被打垮。

当时创业的主要动机就是想借助互联网的浪潮，挣点*，发点财。当然，在创业动机里也是有理想的成分，想要做点什么来证明自己，想要成就一番事业。他们三位当初如何想，我不是很肯定，估计境界相差也不大。要说我们大家当时多崇高、多有远见，倒是不见得。也就是四个不满现状的年轻人，有些莽撞，有些机会主义，还带些理想主义，追逐**梦想的平常创业故事。

商业模式也没有什么石破天惊的创新，只是仿照美国Expedia的模式，先从内容开始，然后准备靠订房、订票获取利润。

那个时候是凭着一份能够讲得通的商业计划书，就可以融到*的年代，我们的商业计划不如那些门户网站这么激动人心，但是加上我们四个还不错的资历，拿到风险投资还是可以的。**笔*是具有远见的IDG投的，而且从此开始，一口气投了三个我参与创办的企业：携程、如家、汉庭。这不能不说明疯狂年代依然有聪明人和明白人。

公司从卖景点门票开始，到零售旅行社的团队保价，尝试过几个**模式。当时旅行社、机票代理都很牛，不一定看得懂我们，接触了几个订房公司，倒是规模不大，也在**和规模化之间挣扎。我们利用互联网这个好概念，吸引了部分行业菁英;又通过互联网的高溢价，购并了*大的订房公司—— 现代运通，携程从此走向了以订房为主的业务模式。

我们几个创始人，始终坚信做企业一定要**，光靠点击率和风险投资的*来维持企业不靠谱。这也是我们从公司一开始就拼命寻求**模式的原因。在碰上互联网泡沫破灭的时候，我们误打误撞的正好是“鼠标加水泥”的模式。风险投资的*后一笔*救了我们的命，使我们能够支撑到**的那一天，然后再上市，实现辉煌。