大学生创业者如何撰写创业计划书

大学生创业者如何撰写创业计划书?对正在寻求资金的风险企业来讲，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，常常决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来讲，创业计划书的作用尤其重要，一个酝酿中的项目，常常很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条斟酌。创业者这样就可以对这一项目有更清楚的熟悉。可以这样说，创业计划书*先是把计划中要创建的企业倾销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业倾销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金往创办风险企业?

(2)创办企业所需多少资金?为何要这么多的*?为何投资人值得为此注进资金?对已建的风险企业来讲，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和**，从而使员工了解企业的经营目标，并鼓励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可使企业的出资者和供给商、销售商等了解企业的经营状态和经营目标，说服出资者(原本的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的贸易文件中*主要的一个。那末，如何制定创业计划书呢?

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其终究结果只能是被扔进垃圾箱里。为了**创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1.关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些题目包括：产品正处于甚么样的发展阶段?它的*特性怎样?企业分销产品的方法是甚么?谁会使用企业的产品，为何?

产品的生产本*是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是甚么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有爱好。在创业计划书中，企业家应尽可能用简单的词语来描写每件事商品及其属性的定义对企业家来讲是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制定创业计划书的目的不但是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的论述，要让出资者感到：“噢，这类产品是多么美好、多么使人鼓舞啊!”

2.勇于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是甚么?

要明确每一个竞争者的销售额，毛利润、收进和市场份额，然后再讨论本企业相对每一个竞争者所具有的竞争上风，要向投资者展现，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适合等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不但是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的**者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险和本企业所采取的对策。