谨防创业隐形杀手：如何花小钱拉到大用户

产品不受市场欢迎可能是创业失败的头等凶手了，但此文中作者提出了一个崭新的观点：如果你的顾客开发成本过高，入不敷出，那么无论你的产品如何大受追捧，你的生意基本注定都是要失败的。不想败在这一细节上?

在你能读到的成千上万篇告诫新晋创业者们如何成功创业的文章里，你不免总是能看到这三个关键词：团队、产品以及市场。并且这些文章无一不着重强调产品和市场需求配对的重要性。的确，创业失败的头等原因可能就是因为做出来的产品不合市场的胃口。但是读了这么多文章之后，我没有看到有哪一篇讨论了导致创业失败的第二大凶手：为追求客户所投下去的成本通常要比想象中得要高，有时候甚至超出了公司向顾客*取利润的能力。

商业模型

在这里我想提出除了团队、产品和市场之外第四个也**重要的因素，即建立一个可行的商业模型的重要性。在大多数刚创业的新公司里，一个商业模型是否能在激烈的竞争环境下生存下来，主要是看两个变量之间的平衡。

成功的互联网生意人都早已学会巧妙地应用这两个变量构成的框架，原因在于他们拥有大量的网络数据来衡量这些变量。但是其他类型的商业在这方面就要吃亏些，因为需要观察衡量的条条框框实在是太多。

在创业的*早期，你通常没有办法很**地算出潜在客户转正式客户的这个转换率，但是你的新公司是否能够存活,可能就**要看你能不能估算出这个数字了。所以我建议在*初几轮的谈生意的过程中，越早推出一个专门负责计算转换率的执行方案越好。一个可观的转换率数字也能使你更容易地筹集到资金，但如果数字并不乐观，那你做的生意可能是继续不下去的。

但是在这个模型中*好的一点在于，如果你向顾客收的*要高于你为开发顾客而投下去的成本，那你的公司是一定会大获成功的。