消费者购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。
近日给一家红酒公司做产品策划,在做定价策略策划时,与企业主发生了激烈争论,原因是我的定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,企业主感觉高得离谱,肯定没法卖了。
这时我对企业主说:如果你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划,我们策划人*大的本事就是将好产品卖出好价*。*终我以一个杯子到底能卖多少*的例子说服了企业主,充分证明了策划对产品价值创新的意义,在此与大家分享:
第1种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个
如果你将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它*多只能卖3元*,还可能遭遇邻家小店**娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法:卖产品的文化价值,可以卖5元/个
如果你将它设计成今年*流行款式的杯子,可以卖5元*。隔壁小店**娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏*的,这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法:卖产品的品牌价值,就能卖7元/个
如果你将它贴上**品牌的标签,它就能卖6、7元*。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付*,这就是产品的品牌价值创新。