孕妇装“起家”的株洲男孩

创业故事：毕业于湖南工业职业技术学院的黄文韬，大学主修机电一体化专业。毕业后在郑州一家国企任职，从事销售，月薪3000余元。在同学们的眼中，他无疑端上了“铁饭碗”。

然而，短短3年后，黄文韬的内心仍不时涌动创业的**。今年2月底，回单位工作不过一周，黄文韬与在株的女朋友商量后，做出了这个大胆的决定——回家，自己创业!

创业故事：瞄准“发达中的不发达”

如果说，黄文韬的离职决定有些大胆，但他的创业之旅决不盲目。

考察了株洲市场，他和女友选择了本土*发达的服装业。在大大小小的芦淞服装市场里又泡了整整一周，他们*后瞄中了一个“冷门”——孕妇服装。

“株洲目前专卖孕妇服装的店面一双手就可以数过来。”黄文韬说，自己看中的就是它的不发达。就像一大一小两份蛋糕，你要琢磨的不是在已经人满为患的大蛋糕里挣扎生存，而是怎样在小蛋糕里占领*大的份额。

黄文韬发现，目前的孕妇装处在“被冷落”状态，大多是主营睡衣、女性用品的内衣店内顺带销售，且往往堆在不起眼的小角落。而如今的准妈妈们大多是80后，眼光、想法已不同往日。呆板、沉闷的“水桶服”根本无法满足她们爱美的需求，甚至还有孕妇专程到长沙、上海等地选购。

v相信品牌的力量

如何与众不同?黄文韬再次踏上了“跑销售”的旅途，只是目的地换成了各大服装发布会。

“亮片、蕾丝……外表看上去时尚靓丽的女装，竟然也是孕妇服。”大开眼界的他发现，一根腰带可轻易调节大小，**是顶着笨笨的“大球”，反而带着一丝俏皮甚至更显娇媚。*重要的是，服装**是***产品，瘦身之后，束紧腰带，又可美美上街。

然而，为经营品牌服饰还是杂牌服装，黄文韬犯了难。杂牌服装价格便宜，成本相对很低;而品牌服饰不但要有加盟费、押金，还有销售任务。然而，权衡再三，他还是咬紧牙关拿下杭州、上海两家品牌在湖南的总代理权。