美国茶王史密斯的三次沉浮的发家创业故事

在传统的茶饮行业，史密斯40年里先后3次创业，取得了很大成功，他是怎么做到的?

史蒂文·史密斯的整个职业生涯只有一个主题，那就是茶。他是一个少见的在同一个行业内先后**了多家公司的连续创业者，从不自满的史密斯曾经多次创办公司并将其卖掉，包括一次他将自己创办的公司以900万美元的价格卖给了星巴克。

这个62岁的老人消瘦的相貌特征让人联想到***(BillClinton)。史密斯的整个职业生涯都在从事茶叶生意，他创办过的企业全都诞生在波特兰市他租用的一个集工作室、工厂以及品尝室于一体的场所内。

史密斯承认，和经营企业相比，他更喜欢创立企业，而且，他更倾向于亲力亲为，什么都做，而不是做个甩手掌柜。

**次创业，贴牌式生产

史密斯是一个与生俱来的创新者，但是一开始的时候，他自己并没有意识到这一点。

1971年，史密斯从海军退伍后，他在一家天然食品店找到了一份工作，不久以后，他和这家食品店的**的妹妹结为夫妻。之后他和这个经营果汁生意的女孩儿一起去了欧洲。从欧洲回国之后，他在波特兰一家经营**生意的小型初创公司求得了一份工作。

史密斯在这家公司的**个任务，就是驾驶一辆大众汽车去推销柑橘、玫瑰果、薄荷和香叶，北至温哥华，南到旧金山，他成功地**了15000美元的销售额，并从中得到了1500美元的提成。由于极度需要*，当时的**SteveLee把名为Stash公司的一点股权作为薪水给了史密斯。

那个时候，史密斯经营了一项副业，他在波特兰开了一个店，用来经营从中间商处买来的各种散装茶，如**Caravan茶、英式早茶以及伯爵茶等。当他的店发展不够快时，他跟Lee和莱杰谈成了合作，让他可以以Stash的名字销售茶包，并给对方一定的品牌费用。他将传统的茉莉花茶和橙香料结合在一起，**了橙味茉莉花茶，并通过这种方法**了一系列的新品种茶饮。

史密斯的这个产品在市场上取得了*大的成功。他并没有像其他企业一样，将产品推向杂货店或咖啡馆，而是带着他的产品进军大学校园内的书店，并制订了“办公室饮品计划”，通过这些手段，公司取得了蓬勃的发展。

第二次创业，卖给星巴克

在离开Stash之后，史密斯带着茶叶、果汁和一台手持糖量仪建立了他的工作室。早些时候，他曾开发了一种将茶和苹果汁混合在一起的新产品，名叫“SimpleRed”。然而如果想要再一次创业的话，他还需要开发出更多的产品种类。不久，他就开发出了三种产品。

他还需要为新企业起一个名字。他和Lee坐在一起(当时Lee已经对史密斯的新企业进行了投资)，花费了几个小时，*终确立了“Tazo”这个名称。他将茶的价格定为4.49美元，这要比CelestialSeasonings、Bigelow以及其他茶类产品的1.99美元和2.09美元等价格高出很多。

尽管业内人士都在怀疑以4.49美元的价格是否能将茶销售出去，但是该茶被迅速一扫而空。

公司迅速发展起来，史密斯想找到新的投资者，来继续保持这种强劲的发展势头。他需要有人能购买公司20%的股份，仅仅投入*，而不干涉经营，让泰舒茶继续发展。