药店DM广告的策划绝招

如大家熟悉的商场超市散布的传单，甚至连肯德基、麦当劳的优惠券亦能包括其中。发放DM单可自主选择广告时间、区域、投递对象，具有灵活性大、成本低廉、效果直观等特点，因此格外受到中小企业的青睐，DM单也由此成为了一种常见的快速宣传品。许多药店在开业时以及开业后的日常营销活动中，常用DM单来做宣传。

DM商品的选择

DM商品的选择是有讲究的，如果选择不好，不但吸引不了顾客，而且是成本的一次浪费。笔者近年来研究平价药店策划的DM发现，他们都有一个共同特点，就是主打品牌商品的降价。

一般是用个小数字在该商品照片前标出现在的市场零售价，然后用“**卡”大大标出优惠价格，吸引顾客眼球。选择这些品牌商品时，需要注意以下几点：一是符合当期促销主题的商品，比如本期是心脑血管疾病主题，那么选择促销的商品就是防*该疾病的商品。二是选择本店销售排行榜靠前的商品，因为这些商品更容易引起顾客的注意和购买。三是选择供应商积极配合，有具体促销方案的商品。场内和场外促销联动，才能加大商品的销售力度。四是选择与竞争店发生冲突少的商品。这样就不至于发生惨烈的价格战了，避免两败俱伤的情况。

DM的策划与操作

DM是一个定期的广告促销活动，不能只是偶尔匆匆忙忙的搞一期，然后就一连几个月都不出一期。以下这些问题都是DM策划中需要特别注意的内容。

每期DM广告商品应突出鲜明的主题，锁定宣传的客户，确立销售的指标。

预算决策：成本耗费所花的*是否得当，广告信息会换取的**程度。

信息执行：DM广告的覆盖面、时间段、周期率、可靠度。

广告评估：调查广告对市场的影响和顾客的反响，销售的增长比、营运的开支比。

DM广告商品的促销价力争达到主导消费市场，震撼消费者的效果。

商品组所占比重应与销售份额同比，单品数量一般不超过100种。

鉴于DM广告以提升销售为直接目的，应尽可能减少单位销售额小的商品。

周期以两周为宜，配合重大节假日，全年应为30～35期。

每期DM广告商品必须更换，同一商品不能连续出现，个别确有必要的商品和价格又明显下调的商品可特别考虑。

版面相对固定，创意简明，设计以商品为主，不需讲究情调效果，力求商品的价格、销售单位等一目了然。

图片和文字以7∶3、药品与**品以6∶4适中，重复使用的商品和具有普遍需求的新产品与一般促销品在版面设计上有明显的区分，可以醒目的标价来突出。

**价格优势的商品和具有普遍需求的新商品应与一般促销品在版面设计上有明显区别。

DM广告的封面和封底应保留给吸引人的商品，或者价格极为优惠、销售额较大的商品，也可以为商品作专题宣传。

为了增强客户对广告的信任度，对DM广告产品实行必要的重复减价行动应在广告期结束后3周才宜进行，**食品、药品的季节性等因素要在DM策划时提前考虑。

DM制作虽不以单纯赢利为目的，考虑制作成本，每期印刷投递的数量须根据客户开发的具体情况而定，邮寄对象则视实际购物情况每3个周期调整一次。

突出季节性、时效性、节日消费等特点，不断发掘消费潜能，引导超前消费。