为何凹凸个性教育受高学历创业者青睐

对于有创业梦想的人来说，资金和项目是创业之初*大的两块“绊脚石”，好的项目会形成壁垒，让一般的竞争者不敢涉足，个性化教育行业就是这样一个“高门槛”的投资行业，它不仅需要投资者具备充沛的资金，同时还需要具备丰富的教育领域从业经验和较强的运营管理能力。这种天然壁垒让许多只想“玩票” 的人望而却步，却吸引了很多高学历创业者。以凹凸个性教育为例，在全国加盟商中，60%的投资人具有大专以上学历，值得探究的是，究竟是什么原因让高知人群盯上这个品牌?

在注意力是稀缺资源的时候他们在低头**

微观经济学的一个基本假设是资源是稀缺的，品牌也是一种稀缺资源，或者说是消费者的注意力是有限的，一旦一个城市已经有几个占据家长视野的课外辅导品牌，就很难再入他们的法眼。就像两支军队*夺一个山头，这个时候谁不要命地先爬上去，哪怕比别人**十分钟，你先架起机枪就能横扫。时间和机会往往比投资的数额更重要。

高学历不代表高智商，但能带来高眼光。凹凸自2011年开放直盟合作，截至2015年7月下旬，直盟合作伙伴增至460家，遍布全国24个省份。开业运营超过半年的学校近200家。从数据统计来看，四个月年内**学校占15%，7个月内**学校占43%，其余学校平均**时间为11个月。利润率半年以上可达到25%左右，通过测算一年以上学校利润率可达到30%以上。支撑这些数据的背后是标准化的管理体系，先进的教学产品，以及持续改进的教学服务。选择一个处于上升期，且已经具备一定实力和口碑的品牌，等于在一个较低价位买了一支潜力股，不会有老***的傲慢，又没有弱小机构的朝不保夕，实在是个明智的选择。

当别人为模式探索烧*的时候他们也在低头**

随着移动互联用户群体的成熟，传统辅导行业的**、BAT纷纷把目光投向在线教育、教育O2O。高知创业者群体自然也不会放过这个机会。这些投身个性化教育的高知人群，本身就具有互联网基因。选择教育是一个很好的突破点。他们对“用户”理解程度深，更能站在现代家长角度和心理上思考，更会打造符合细分人群的消费场景。

但更清晰的逻辑摆在面前：利益是支撑一个行业持续发展的核心。如果在线教育得不到有利的套现，那么将是空中楼阁。而创业初期，**道必答题其实是：活下去!如果没有人给输血，现有产品有人买才是**要务。当然，也不能离互联网太远，宜保持一个冲刺的距离。这正是凹凸个性教育所选择的策略。他们把在线教育放在了一个载体(AotuPad)上，在部分校区试行线上线下相结合的辅导模式和收费模式，这种“线上+线下+AotuPad”三位一体的教育模式，既保留了线下辅导的用户体验，又利用在线教育大数据提升服务品质和教学智能化水平。经过一年多的实践，凹凸的公开数据显示，学员成绩较往年提高明显，这就解决了教辅行业*基本的需求——提分效果的问题，这样家长们用脚投信任票就成了水到渠成的事。

此外，凹凸四周年庆典上提到的“X计划”也将于近两个月内露出真容，Minimum Viable Product(MVP)将和外界见面。这种小步快走的方式对于加盟商来说是一种稳妥而不保守的策略，既*到了*，又紧跟时代潮流。

当然，学生和家长是*大受益方。因为这些高知创业者的思维和原来完全不同，更加注重孩子的全面发展，更加注重增值服务，也更加注重对移动互联技术的应用。现在，他们靠思维**，和以前的思维完全不同。