微小企业创业计划书

1.公司描述

XXX技术有限公司是一家即将成立的高科技系统集成(软件)公司，致力于教育信息化，为学校和企业提供先进的IT产品和网络整体解决方案。我们以客户需求为导向，以****产品为依托，帮助学校和企业利用先进的IT设备和建设可靠**的网络。

2.产品和服务

我们可以提供的产品和服务包括：

(1)系统集成 

IT产品：微机、服务器、打印机、投影机等

 VOD、非线性编辑系统、VR、流媒体产品等 

多媒体教学网络系统 

数字双向多媒体教学与管理闭路视频系统 

多媒体电子教室、微格教室、电子阅览室 

校园网、城域网设计及工程实施  综合布线

(2)应用开发 

教育软件产品和教育管理平台开发 

教育教学资源库建设 

远程教育系统

(3)技术服务

 软、硬件产品的技术服务

3.市场分析

***于1993年启动了中国教育与科研网的建设。在1997年***批转***《面向21世纪教育振兴行动计划》中，提出了“通过现代远程教育工程，形成开放式教育网络，构建全民**学习体系”的战略思想。在2000年10月全国基础教育信息工作会议上，“校校通”工程被作为“以教育信息化带动教育的现代化，实现教育跨越式发展”的基本策略。***决定从2001年起用5到10年左右时间在全国中小学基本普及信息技术教育，全面实施“校校通”工程，以信息化带动教育的现代化，努力实现基础教育跨越式发展。教育信息化经过近数年的发展，形成了现代远程教育、“校校通”工程、中国教育与科研网络建设、教育政务信息化四个主要方面，取得了很大进展。

据统计，2001年仅在中小学信息化教育市场总体规模已经达到了15亿元。据有关估计，教育信息化将提供2000亿人民币的市场空间。而根据***门的计算：目前，中国由3亿学生，按每10人一台计算机来算就是一个3000亿元的市场，这还不包括相应的网络、外设、软件等产品，而且要两年一更新，这是一个上万亿元的市场，也是中国*大的计算机市场。2002年，教育信息化市场的规模还会加大。在校园网的建设方面，投资规模将会维持在60亿元左右;在电教化建设方面，投资将会达到5亿元左右;而在网络教育方面，投资将会较2001年有更大提高，将会达到20亿元。CCID认为，中小学信息化教育市场的规模仍将呈快速增长势头。

4.竞争性分析

一般来说，教育市场以中低端产品为主，技术门槛较低，国内外许多IT公司都涉足这一领域，客观地说，竞争对手非常多。因此，我们的竞争性优势需要从几个方面进行发挥。

(1) 较好的客户资源。公司成立初期，主要面向有较好客户关系的市场，好的 客户关系可以帮助我们较快地进入这一市场。等公司积累了一定的经验和实力，再逐步扩大市场范围。

(2) 较好的供应商资源。价格因素在教育IT市场非常敏感，因此，我们应该 充分利用现有资源和条件，建立通畅的货源渠道，尽量减少中间代理环节，降低成本，增强价格竞争优势。

(3) 技术竞争能力。公司从成立之初，就需要培育自己的技术竞争力，公司的 技术竞争力表现在三个方面。一是集成能力，能够按照客户需求提出解决方案;二是开发能力，特别是教育软件产品的开发;三是服务能力，能够为客户提供**的技术服务。

5.业务计划实施

由于我们在公司管理、业务拓展、财务管理和战略合作等各方面还没有真正的经验，所以，在公司成立之前(初)应该做一些充分的准备工作，特别是对于具体的业务计划的实施建议按筹备期(6个月)、运作期(18个月)和完善期(24个月后)三个阶段进行，每个阶段分两步走，共计六个步骤逐步展开：

(1) 以教育市场(湖北)为基础。湖北省是一个贫困比例较大的省份，但也是 一个教育基础好、教学质量高的教育大省，我们可以充分利用湖北省内的教育资源，调动一切可以调动的手段，从*容易切入的地区教育市场进入，然后逐步向省内其他地区渗透。

(2) **抓住一两个***。项目操作比较容易，但做好一两个项目并不十分 容易，我们的目的很明确，就是要利用这一两个***树立一个很好的口碑，而且，教育界的口碑传播比其他行业要快很多。否则，向其他地区拓展会越来越难。

(3) 阶段性业务计划的制定。公司在经过筹备期的项目操作过程中，已经积累 了一定的实践经验，并且在市场拓展中给客户留下了较深的印象，公司的知名度开始显现，此时需要一个更为详尽的阶段性业务计划的**，主要内容包括市场目标、资金运作、团队管理和战略合作等各个方面。

(4) 公司各项业务工作走上正轨。包括新市场的拓展、人力资源的完善、公司 利润目标的完成和公司执行管理层的*后确定等。

(5) 战略合作。

(6) 资金运作。

6.核心团队(筹备期)

(1) 管理层3人：技术和服务1人、市场和管理1人、特殊市场1人

(2) 执行总经理1人：负责公司的注册(作为法人代表)和全面管理，受管理 层领导。

7.资金需求(筹备期)

启动资金：60000元(管理层筹集资金至少在15万元)

(1) 注册费用：6000元(公司注册资金50万元)

(2) 房租：3000元

(3) 办公费用：8000元

(4) 设备周转金：30000元

(5) 差旅和市场费用：13000元

8.财务分析(筹备期)

销售总额：20万元(两个项目)

(1) 产品成本：10万元

(2) 人员工资：12000元

(3) 差旅和市场费用：13000元

(4) 办公费用和注册费用：14000元

(5) 房租：3000元 实际盈利：58000万元(按投入6万元计算，筹备期投入和产出刚好持平)