三个大学生的创业故事

2015-08-26来源 : 互联网

又到一年大学生毕业季,是选择就业?加入国考的队伍?还是挤进考研一族?抑或是一次次冲进人流滚滚的招聘会现场?即将走出校门的学子,正面临着融入社会的**道选择题。在温州,有这么一批大学生,他们带着创业的梦想进入大学校园,在经历了一番“象牙塔”里的市场洗礼后,梦想正在照进现实……

且来听听三个大学生的创业故事,从他们的故事中,能给如今的大学生就业,这道亟待破解的难题,带来哪些启示?

一只“破碗” 迎来风投500万

卢成堆,浙江省创业之星,温州市中小企业发展促进会副会长,中国·瓷爵士投资管理有限公司董事长;温州瓷爵士废气陶瓷品开发有限公司董事长;温州瓷爵士餐具**有限公司董事长。

天生娃娃脸,一脸的学生模样。看到卢成堆时,你一下子还真难以把他与丰富的创业经历联系在一起。

今年24岁的卢成堆,是苍南中墩乡人。2004年,还在读职高市场营销的他,就开始打工**,为日后的创业积累经验。“我想改变命运,所以我必须创业,我渴望成功。”学生时代的卢成堆,打的**份工是为一家电信公司发放传单和张贴海报。1000多份海报,卢成堆连夜跑学校、社区张贴。海报被撕了,他重又贴上,就是凭借着这份毅力和耐心,他成功了。海报的效果特别好,吸引了上百名学生电话咨询和办理,卢成堆也获得了300元的月薪。

*木难成舟,学市场营销的他利用学生队伍,建起自己的营销团队。半年后,仅有十几名推销员的队伍发展到拥有168人的团队,业务范围覆盖了七个校区,无论是月销售业绩还是季度销售总成绩,卢成堆均排在区域销售榜**名……之后,他被当地的移动公司挖角,开始推销移动手机卡,一个月时间就*了4万多元。

这**桶金,让年轻的卢成堆有些飘。2007年4月,卢成堆选择自己开店——校园通信。结果很受伤,4万元的家底,赔了3万元。此后两次开店,均以失败告终。

但卢成堆并没有气馁,反而越挫越勇。通过对校园商机的长期观察,卢成堆先后开过速递代理店、专升本咨询服务店、温州明大商务公司、明大眼镜店、明大数码、明大电脑饰品店……求学五年,开出了八家,身价超过了**,成就了卢成堆的浙江省创业之星。

然而,开店并不是卢成堆的理想创业状态。用他自己的话说,那是在寻找*适合自己创业的领域。卢成堆清楚地记得,那是他从新闻报道上“掘”出来的商机。“2009年12月,我在翻报纸时,看到一则《餐具美容师欲传一手绝活》的报道,说一个湖南年轻人尚建伟,能够将任何破损的盘碗翻新。我激动了,觉得这个市场有前途。赶紧联系了那家报社的记者找到他。”卢成堆说,“我调查过市场,一家四**酒店每年的餐具破损就达30万元,高的甚至达到50来万。而这些瓷盘,千年不烂,已经成为*头疼的污染物。若真有一种技术,能将破盘碗翻新继续使用,哪个酒店不愿意?”

卢成堆再一次的倾其所有,卖掉了新车,筹了20万元送到了尚建伟手中,卖断了技术,并申请了国家****和实用新型**等,并拉着他一起**市场。

“当时,我们想把酒店的破碗收回来,然后修补一新后,卖到那些农家乐或者私营饭店。后来一琢磨,不如直接开技术连锁店。”卢成堆说,技术是*一无二的,与其买进卖出盘碗,不如直接提供服务。

在这个过程当中,除了自家公司接酒店破盘碗的生意外,他主攻市场,用了两年多时间,“瓷爵士”已在全国开辟了100多家加盟店。“我们提供机器、**材料,统一进行管理。”卢成堆说,今年业绩已经做到了几**。今年,卢成堆还和郑州大学、浙江大学的科研团队合作,正在研发破损餐具修补的第二代材料和机械化操作流程,同时破碎餐具回收重新利用的环保项目也在推进中,就凭此,他*近在上海融到了超过500万的风投资金。

做一个 现代农民老板

杨万里,温州科技职业学院08级食品检测专业的毕业生,温州市金标润园艺有限公司董事长。

来自宁波的杨万里,是家中的*子,父母已早早的帮他找了份体面的工作。然而,杨万里并未如他父母所愿,而是选择了留在温州创业,今年4月,他将经营了两年的绿庭农林盆景店,升格成了温州市金标润园艺有限公司,并成功入驻大学科技园孵化器。

杨万里的创业种子是在学校的“温州模式”下的创业教育中被催化萌芽。杨万里告诉记者,创业,是大学校园里的热词,谁都想创业。但大学生没资本,没人脉,要创业首先想到的就是门槛低,投资少的“摆地摊”。

“‘摆地摊’式的创业,其实学校并不提倡。”温州科技职业学院副院长谢志远介绍,目前,在很多高校中都存在着一对矛盾体,大学生从事无技术含量的“摆地摊式”的创业,教师在实验室中从事着高科技的研发,研发成果转化应用率极低。大学生创业不是卖菜,摆地摊,我国大学会创业教育亟须转型升级,创业教育与专业教育相结合才是出路。鉴于此,温州科职院利用自己的“农”字特色,在推进创业教育与实践探索过程中,对学院的三大专业群进行不同的创业教育内容,推出了“导师+项目+团队+基地+农户”的专业创业平台,强化对学生“学以致用”能力的培养。

犹如种子找到了合适的土壤。在学院推出的第二批专业导师带队的创业项目时,杨万里成了绿庭农林盆景店的负责人,主要培植无土种植水果蔬菜和花卉。

“刚创业时,大家兴致都很高,省吃俭用,再加上家里资助一点,每人凑齐了3000元,引种,买材料。白天上课,晚上就窝在创业园,研究无土栽培的品种,萝卜,草莓、番茄,甚至白菜,都拿来试过,还真把书上的知识,变成了手中的产品。”杨万里说,记得当时为了把产品推销出去,四个合伙人拿着盆栽土豆和盆栽白菜在新桥镇上摆起了地摊。这些既能观赏,又能食用的盆栽蔬菜出现时,引来很多人驻足观看。但一听到一颗白菜需要80元时,他们扭头就走。

**次的市场推销一分*没*到,杨万里团队里的两名成员灰心了,退出团队。杨万里并未就此停下创业脚步,他将目光转向了水培花卉。

“有技术,就有好产品,有好产品,就有市场。”杨万里一头埋进了图书馆和试验场,龟背竹、发财树、芦荟、仙人球、君子兰,甚至是红豆杉,一个个原先土培的花卉植物被驯化成了水培。

“水培植物因其更具观赏性,颇受白领阶层喜欢,因此市场的需求空间还是很大的,但目前市场上很多假水培,直接将土培植物挖出泥土后,就放到水里,这植物的成活率就很低,因此,经我们驯化成功的水培植物,在质量上绝对有保证。”杨万里说,而且我们还针对发财树不好过冬的习性,推出了特别服务,对买有发财树的客户,他总会留下特别记录,等到天气转凉时,我们会送上耐寒的水培植物替换,将发财树接回恒温的大棚培育,待到春天时,再将发财树物归原主。如此细心的服务,让绿庭口碑迅速外传,迎来了不少回头客。去年,偏居科职院创业园一隅的绿庭盆景店就做到18万的营业额。

“现在我还只能算是踏上了创业的半步,今后能不能成功,还只是个未知数,但我很明白,我想要朝着创业这个方向去努力!”杨万里说。

500元创业 掘到**桶金

郑兴伟,温州大学法政学院本科大四学生,来自广西。

四年前,17岁的郑兴伟慕名来到温州。

“我的高考分比一本线还高出蛮多的,但**志愿选择温州大学。因为温州是民营经济的发祥地,我要学做生意,想当老板!”郑兴伟少年老成,面临毕业,没有像其他同学一样忙着找工作,因为他已经是温州市万里祥电器有限公司的总经理,赛蓝格电气网的创始人。在他的团队里,有6名全职员工和30来个学生兼职员工。此刻的他,要常常奔波于杭州、上海间,为他的赛蓝格电气网寻找天使投资资金。

刚来到温州,这座创业之城就给郑兴伟上了**堂创业课。学校内到处是创业工作室, 美术与艺术设计学院的大学生成立了蓝蜗牛工作室,揽来不少设计订单;外语学院的学生,创办了西文翻译社;计算机学院的学兄们,搞起了网站开发、网上商城;音乐系的学生,则创办了演艺公司……早有创业梦想的他也想跃跃欲试。然而手中仅有的生活费,无法支撑他创业。但是他并不想就此放弃,做起家教中介的代理点。

“省吃俭用,拿出了生活费中的500元,印制了3万张业务名片,一边利用课余跑市区各大社区分发广告,这边则利用校园网发布免费广告,征集家教师资。介绍成功一对,收取50-80元不等的介绍费。”一年间,郑兴伟的家教代理*下了3万元,除去来回的交通费用和印制成本,他还净*2.8万元。

**桶金,虽然不多,但却为他积累了创业经验。之后,他做过为大学生暑期实践队印制过队服,创办过彩虹环保维权服务有限公司,但他认为这些项目竞争力不够而选择了放弃。2010年,他在学校报读第二学位时,选择了创业管理。在此期间,他的创业历程沉寂了一年多,沉下心去学习。去年11月,他开始了又一次创业。这一次他选择了做电气网商。他说,机电产品市场需求庞大,且机电类产品型号众多,查找困难,且目前在这个行业内目前尚没有这样专业的电气直销网站。郑兴伟跑乐清、永康、台州等地的一番市场调查后,利用在温大管理班结识的计算机专业的同学,拉起了一个创业团队,注册了温州市万里祥电气有限公司,并凭借一份“赛蓝格电气网商业计划书”获得了温州大学大学生创业园的入驻资格。

几张桌子,几台电脑,80平米的办公桌,万里祥公司虽然看着有些简陋,但凭借着赛蓝格强大的搜索功能和完善的交易平台。公司注册至今仅半年时间就拿下了8万多元的订单,且受到了乐清市倍易福电气有限公司的老板青睐,郑兴伟融到了**笔资金,20万元。

埋下一颗创业的种子

走进大学校园,我们总能看到如郑兴伟、卢成堆、杨万里他们这样的“学生老总”,常常可见创业社团招新,创业设计大赛海报。自主创业,正成为许多学子的选择。

确实,如今大学生自主创业成为时代发展的要求。近几年,为扶植年轻人创业,政府、学校以及社会各界纷纷助力,创业优惠政策不断出台,针对学生的免费创业培训也相继推出,创业教育也已纳入各职业院校的教学规划……可以说,鼓励创业的氛围已经形成,平台已经搭起。

但面对大学生自主创业热潮,亦有不少人质疑,没*、没人脉、没经验的大学生能创业吗?娃哈哈集团董事长宗庆后就曾站出来说,“政府一直提倡大学生创业实际有点看高大学生了。当初我们创业处在紧缺经济,而现在是过剩经济,也就是说现在大学生创业比我们那时难度要大得多。对绝大多数年轻人而言,脚踏实地从零做起,等你对行业熟悉,有能力的时候再去创业才是*好的选择。不然创业不成反而打击了自信心。”

“确实,在大学生创业园有许多创业失败的例子,而且那些简单地卖个茶叶蛋,摆个地摊,也算不上创业。”在谢志远及其同人眼中,能将科技转化成生产力的学生才是学校推崇的“创业英雄”。他说,我们赞赏创业者,但并不意味着让在校生毕业后都去创业,而是希望通过学校的系列创业教育之后,能在每个大学生心中都能埋下一颗创新创业的种子,这颗种子,让他们在走向社会后更加善于捕捉创业机会,唯有找到合适的土壤,才能大大提高破土而出的几率。

而在温州大学创业学院副院长黄兆信的眼里,并不是人人都当老板,办公司,在一定的岗位上去开创自己的事业天地,这也是创业。因此,该校探索的以培养岗位创业者为导向的创业教育新体系,在经历了近十年的实践后,成果斐然。该校接受过创业教育的学生毕业进入企业就业后,除了能展现出扎实的专业素质,更体现出良好的综合素质,社会适应能力。在“象牙塔”经历过创业洗礼的毕业生刘聪,毕业后,在众多名牌大学应聘者中脱颖而出,就职于广州德信资本创业投资有限公司。从该校首届创业管理班毕业的学生掲玲伟,仅用一年实践就成为温州本地一家知名资本运营公司的中层骨干,年薪高达31万元。2010年,温州大学创业教育班毕业的学生**年就业平均年薪高于全校毕业生平均年薪的一倍多。

我们相信,大学生们在象牙塔里经历了一番市场洗礼后,走向市场,在经历了一番实践经验,补齐了自己的短板,那颗创业的种子,一定会有发芽,开花,结果的那一天。

标签: 创业故事

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