阎焱：创业到底为了什么

这是一个*好的时代，也是一个*坏的时代;这是一个**辈出的年代，也是一个偶像崩塌的年代。一个月以前小米雷军[微博]还是我们很多人眼中的**，但是前段时间**上出现了质疑和批判小米的文章，因为过去两个月华为在中国的销量已远远超过小米。

“这是一个自拍和自拍杆的年代，这是一个冷漠的年代。”这是哈佛大学校长在哈佛大学学生毕业时的讲话。我们都在无休止地关注自我，而这种对自我的迷恋忽略了他人的存在，导致了社会公德的崩溃。

在这样一个大的自我的年代，我们的创业到底是为了什么?创业已经成了一种实现自我的方式，成了一种时尚，成了一种运动。

什么叫互联网时代，对此有一段很有意思的描述：放高利贷叫O2O;借*给靠谱的朋友叫天使投资;借*给不靠谱的朋友叫风险投资。但是“大众创业，万众创新”的风浪是真的来了，而且猪真的飞上天了。

为什么这是一个*好的创业年代?**是政策好，总理提出“大众创业，万众创新”，这在中国历史上从来没有过。第二是*多，过去想创业，不容易找到*，但现在如果你有一个好的商业模式、好的创业团队，*会去找你，为什么这样?有几个原因：

其一，中国经济发展到今天已经产生了一个结构性的变化。中国人口到2020年将会出现一个根本性的拐角，人口增长率将会减少;资产配置将从过去的以房地产为主逐渐转向以金融工具为主。

其二，看任何一种现象的时候都要看供求关系，2010年A股达到高潮的时候，广义货币达到28万亿，今天的广义货币是168万亿;2010年中国人均收入是3000美金，今天人均收入将近8000美金。所以*多了，而且*流向了金融工具，这对年轻创业者来讲是一个非常好的外部环境。

其三，年轻创业者们的角色、**模式多了很多。今天的**不再是雷锋、焦裕禄，而是马化腾、雷军，还有比我年轻的风险投资者。角色的作用非常重要，因为它给我们带来很多的启示，给我们做了很多的试错。

其四，*重要的一个原因来自于互联网，互联网的出现使得我们做一切事情变得简单、容易。从经济学角度来讲，互联网的本质就是减少了交易费用。现在很多人都说要有互联网思维，我觉得这是一个伪命题，世界上没有互联网思维，一切东西都可以用经济学原理解释。

创业者永远不要抱怨

什么是创业?创业就是创业者对商业机会的识别，通过创业者自身的能力把商业机会变成商业价值的过程。因此对创业来讲包括两个过程：一是对商机的识别，二是创业者自身的能力，即把商机转化成为商业价值的过程。

创业是漫长的等待和熬的过程;创业是一种生活方式的选择，永远不要抱怨。很多创业者跟我讲，他每天干到半夜两点钟，出现问题来找你，你怎么一点都不同情。我说这条路是你自己选择的，你作为一个创业者如果想朝九晚五的工作不要来找我，我也是半夜一、二点钟睡觉，你有什么好抱怨的，你可以选择不创业，一旦选择就得咬着子弹往前走。

外部的推动有助于提高创业的成功率，但未必会提高创新的成功率。创业为什么那么艰难?从历史数据来看，创业的成功是小概率事件，因为一个企业的成功需要在很长时间和很多事情上，做出很多正确的决策，而往往一个失误的决策就会导致企业的失败。

创业是小众事件，通常只适应特定类型的人。其中一个非常重要的因素与人的个性有关。着名经济学家熊彼特提过企业家精神。中国创业者创业的动机多源于对财富和声名的渴望，但是我们发现全球范围内大多数创业者是为了实现梦想，他们有超越自身之外的信仰。

时下我们经常说的，拥抱90后，拥抱年轻人，但是从历史数据发现，创业成功的人大部分是在32岁-38岁之间，而且大多数成功的创业是第三次创业，而不是**次。

企业成功的DNA

企业跟人一样，也有DNA。成功的企业有一些共享的DNA：

**，成功的企业有很大的市场。巴菲特说投资其实很简单，就是去找到一条长长的雪道，*好雪比较湿，这样在上面滚雪球才会越滚越大。

第二，商业模式具有可扩充性。举一个例子，我三十年前插队的时候一亩地打800斤粮食已经是高产了，三十年以后我们一亩地大概打一千多斤，增产很少，因为农业的可扩充性很小。互联网时代，*典型的可扩充性就是网游，网游的特点是，如果同时在线人数低于20万人就要赔*，因为需要花*租服务器、需要带宽等等。但是一旦同时在线人数超过20万人就像印钞票，因为边际成本的增加几乎是0，而传统行业边际成本的增加却是非常大的。

第三，有清晰的盈利模式。每年都有很多创业者找我们，慷慨激昂地讲他们做互联网怎么赚*。很多创业公司现在不赚*，是为了今后赚更多的*，比如说阿里巴巴[微博]十几年不赚*，但今天很赚*。但是现在不赚*不等于说你不知道怎么赚*，如果创业的时候你不知道赚*这是可怕的事情。

第四，有核心竞争力。为什么VC、PE很少去投资餐馆和洗脚行业，因为这些行业很难有竞争力，比如说捏脚就是非常难比较的东西，见仁见智，非常难量化。

第五，有制度化、透明化的管理。中国民营企业有一个特点，发展到一定时候就很难再发展了，其中一个非常重要的原因就是制度化管理跟不上。

第六，专注。一个企业不能什么都做，一个处于创业阶段的企业更要专注。

第七，对现金流的把握。我们过去曾经做过研究，90%以上企业的死亡不是因为商业模式错误，而是对现金流的把握。

第八，时间。一切都是为了时间，对商机的把握确实重要，尤其是互联网的创业企业，*好能赶在大潮的0.5步之前行动。

第九，*重要的一项是要有好的领袖。创业早期不要过于强调团队的作用，而要更多地强调领袖的作用。当企业达到一定规模之后再强调团队也不迟，过早的强调团队只会对企业造成伤害，给企业带来的负面作用远远大于正面作用。

聪明人与领导力

如果一个企业有好的领袖，失败的风险将大大降低。一个领袖一定是一个聪明的人，在美国有很多人通过心理学研究什么叫聪明，聪明人通常具备以下重要因素：**，有非常强的元认知能力，就是对知识的认知，换句话说就是学习知识的能力;第二，有非常强的逻辑思维跳跃能力;第三，好奇心;第四，有用简单语言解释复杂现象的能力;第五，对于观点有自己的态度;第六，对人的态度，聪明人善于发现别人说话中合理的部分，并善于加以应用，对有不同观点的人一定要有包容性。

十年前，哈佛大学商学院专门花了几千万美金，对领导力做了一个研究，他们发现在政治界、商界、学界、艺术界，有很多领袖，他们有不同的性格，来自于不同的家庭，但都能成为领袖。这项研究发现这些领袖有如下的共同点：**，有同理心，就是能换位思考，要站在对象的角度考虑问题，并且能做出决策，并拿出决策来;第二，思考力加执行力;第三，对细节的关注;第四，信仰。

如何获取投资人的关注

我想从投资者的角度，跟大家分享一下，我们关注的东西：**，你创业的行业是否具有很大的发展空间;第二，商业模式的可扩充性以及与竞争对手的差异性;第三，创业者的自信力和决策能力;第四，创业激情和创业饥饿感;第五，毅力与坚持，对一个创业者来讲，创业更多的是孤独，是一个接一个的不眠之夜;第六，包容性和团队精神;第七，自律性，我们看到很多民营企业家喜欢赌博，这是一个非常麻烦的事，创业者的自律性对成功非常重要;第八，自我修正的能力，我们发现一个很有趣的现象，就是创业者早年的创业意识不一样，所以在创业的过程中要不断地修正，不断地适应市场的需求。

创业者怎样才能获取投资人的关注?**，**个三分钟非常重要，要在三分钟之内抓住投资人的注意力，不要讲中国市场怎么样，这些投资人早就知道，就讲怎么赚*;第二，PPT*多不要超过10页;第三，演讲一定要在20分钟之内完成，如果讲不完一定得不到投资。