一个女人失败的创业历程

有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。92年弃教从商，经过5年奋斗，掘到人生**桶金。之后，雄心不改，多次创业，相继涉足多个行业，成功的喜悦和失败的辛酸都让我铭记，每当困难时刻总是那永不言败的那股精神把我重新拉了回……

晁小兰，生于陕西礼泉，应当是在皇帝们的怀抱中长大的，那里安藏着盛唐的11个皇帝，其中也有中国**的女皇武则天，这可能是使我天生有种特殊的性格缘故吧。

92年弃教从商，经过5年奋斗，掘到人生**桶金。之后，雄心不改，多次创业，相继涉足多个行业，成功的喜悦和失败的辛酸都让我铭记，每当困难时刻总是那永不言败的那股精神把我重新拉了回来，每次的创业现在看来都是人生的享受和上帝的恩赐。

我想用自身的创业经历来鼓励和帮助那些有创业梦想，或正在创业路上的伙伴们，从我的创业经历中能汲取经验和教训，并学习我那种永不言败的精神。

1992年5月，在好朋友的再三鼓动下，我离开了自己心爱的教师这个职业，没和家人商量，就试着下商海湿鞋了，从学校来到了厂经销处，成了一名国企的推销员。新的环境、新的角色，我是那么好奇，可是对于我这个“愣头青来说，根本不知道社会是什么样的。别人定不来货，我可以，别人要不来欠款，我行，有点得意忘形、锋芒毕露，惹得大家嫉妒，功高盖主，**也不喜欢。

94年，我不得不自己出来单干，没文化，胆子大，什么叫经商，先干起来再说，反正“摸着石头过河呗，温州人、福建人都能**，我至少比他们还有点文化，不信**不过他们。没*，怎么办?先跟福建人合作，帮他们销售些产品，拿点提成，谁知4万多的产品被我谈成卖了27万多，之前说好两个人分，可事成之后，他一分*也没给我，气得我想找人揍他。房租没*付，就借朋友的，请客户吃饭没*，就用自己的一点私房*，私房**后也用光了，就问好友借，可就是没借到。

到了95年，实在运转不动了，这时我突然想起了一个人，那是在我做销售员的时候，有一次他带着母亲和儿子来我们厂，因为他当时是副科长，母亲和儿子没人接待，我就主动带着他母亲和儿子游玩了**。那时，我一个月的工资才100多块，可玩了**就花了我半年的工资，我给他们都买了些礼物，让他们很感动。

于是我就抱着试试看的想法给那个大哥打了个电话，求他看看能否给我帮帮忙，能给我定点货。谢天谢地，他真的帮了我，给了我两台小设备的单子，约24万元的货，这下*了3万多元，我一下子就活了。

有了点本*之后，我就开始折腾了，在西北的各大油田、炼厂、电厂等，都留下了我的足迹。我经常跑格尔木，那个地方海拔较高，空气稀薄，水只能烧到60-70度左右，饭是经常烧不熟的，一起来的几个大男人都受不了，呼吸困难、闹脏子、发烧病倒，可我的生命力很顽强，反倒觉得很开心。当年在通往格尔木的这条路上是不通火车，路况极差，经常有交通事故翻车，而且又是少数民族的地区，人烟稀少，通常只有晚上的大巴，我经常穿个黄军大衣，用毛领子把自己的脸挡住，提心吊胆，摆出一幅听天由命的架式，从而练就了一身谁家都能找到，啥人都敢找的克格勃本领，就为了销售些产品，真不易啊!好不容易交了货，又要求爷爷告奶奶的讨*，没办法，只能咬着牙渡过一个个难关。

97年在西北市场我拿下了两个比较大的项目后，有了些资金，就想投资办厂了，于是我下半年就投资40万和温州的一个朋友合作，这样可以及时供货，而且可以降低成本，之前我们也合作过几次生意，他还是守信用的。因为对他过于信任，自己并没有亲自参与管理，*后事与愿违，白纸黑字*后变成了废纸一张，投出的*像打了个水漂，可是连个响也没听到。

97年初的时候，有位曾经在我起步时帮过我的朋友，他当时在东北市场举步维艰，局面一直打不开，没*到*，邀请我去和[FS:PAGE]他合作，滴水之恩当涌泉相报，可我辛辛苦苦创建的公司我舍不得呀，但忍不住他一再的苦苦相求，让我把公司转让安心的和他合作，*后，我痛下决心，转让了自己辛苦创建的公司，来到了东北，仅用了一年多的时间，就打开了东北市场，帮他*了不少，但是*后也没拿到合作应得的*。