80后大学生自主创业故事

2015-09-07来源 : 互联网

龙青出生于怀化芷江县大垅乡小塘溪村,这是一个地处会同、芷江和贵州交界的穷乡僻壤。他出生的那一年,父亲经营的客船发生事故,这个昔日还算富裕的家庭瞬间失去经济支柱

龙青勉强读完初中后,母亲不得不要求他放弃学业出去打工。可倔强的龙青坚持要上学,依靠捡破烂、当保姆、做家教挣得的*读完高中,并于2003年考上怀化学院人文教育系。

在大学的四年中,龙青过着半工半读的生活。他先后贴过广告,当过家教,开过餐馆,甚至在实习期间南下深圳经过商…………“因为这当时我差点被学院开除。”回忆起这段往事龙青感慨万千,但他同时认为在深圳的这一年让他悟出了许多道理,思维也得到了极大的提升,当然也积累了人生的**桶金。

2007年4月,大学还未毕业,他回到家乡在芷江七里桥镇创办了“芷兴塑料颗粒厂”,雇请了20多名工人。同年8月,又在中方县开办电瓶厂。他自己起早贪黑,穿梭于怀化市各大废品收购站,亲自采购、装货和卸货,无所不干。

正当龙青对前景满怀信心之时,2008年初突如其来的冰灾将他的梦想击得粉碎:因为冰灾封路,产品运不出去,资金周转陷入困境,加之缺少背景,他一手创办的工厂在随后的金融危机中悄然关门。

创办特色学校,帮助“问题孩子”健康成长

痛定思痛,龙青深感一个人创业的艰辛,决定与大学校友和同学抱团创业。

大学期间,龙青利用课余时间辅导中小学生时发现,不少学生因为沉溺网络或因贪玩等原因导致学习成绩很差,家长们对此也是焦头烂额,不知从何入手。“还是从家教开始。”豁然开朗的龙青决定从老本行干起。为此他请来侯林平、田青、李岳忠等同学和大学老师,于2008年在怀化创办了“圆梦家教中心。”

“刚来的时候,整个家教中心也就那么几个学生,老师也不多。”现任树仁特色学校教务主任的龚平介绍,才来的时候看到这样的情况,自己也想放弃。但接下来龙青的举动一下改变他的初衷。

面对特色学校创办初期的困境,龙青突破传统的家庭和学校教育模式,借用医院模式,大量启用第三方教育资源,实施“一对一”教学,把教育当工程来做,形成*具特色的“工程教育”模式,对学生“把脉看病”、“对症下药”,很快学校受到了广大家长和孩子们的热烈追捧。

龚平坦言,自己就辅导过这样一个“奇葩”学生李晶(化名),当时李晶来学校时已是高一,但对于*基本的英标他仍然是一问三不知,更别说正确的朗读英文了。“才来学校的半个月,每天都想着怎样出去玩、去网游。”龚平说,当初自己很想放弃这学生,但为了挽救李晶,让他步入正常的学习轨道,同时也想着证明自己有这个能力,能把孩子教育好。硬着头皮上,先和李晶做朋友开始,陪他玩网游、爬山,取得他对自己的信任,在慢慢培养他的学习兴趣…………

正是在龙青*特的教育模式及老师们的努力下,几年下来,树仁特色学校在怀化辅导成功转型学生上千名,发展了两个校区、10所分校,2011年也被评为“湖南省特色实验学校。”

龙青的特色教育挽救许多“问题少年”,从某种意义上说,也是挽救了许多家庭,所以他和学生家长们建立起了超乎友情的亲情。而这些家长们从事各行各业,拥有很多社会资源,当他们看到龙青拼死拼命地工作,都想帮他一把。银行家们因为他而改变了放贷的新的观念,看重抵押物,但更看重人才潜力。期间,芷江农商行给他贷款900万,帮助他成立树仁驾校。

建立新型驾校,依托学员延伸产业链

一般人办驾校,都思考着怎样让学员学好尽早毕业,但于龙青而言,那才是刚刚开始。在他看来,依托学员的优势,可以不断延伸产业链条,进而将企业做大做强。

而谈及龙青决定办驾校的初衷,中间还有这一一个因果关系。2009年下半年,他去城区一所驾校学车,发现驾培行业的“潜规则”让学员苦不堪言:一辆教练车挂上十几个学员或者更多,导致练车时间很难**;某些教练喜欢出感情牌,关系好的、平时给了好处的,练车的时间就多;到了*后,没有技术的拿到了驾驶证,有技术的学员由于没有遵守“潜规则”而被排除在外。

善于思考的龙青从中看到了商机:何不创办一所**的新型驾校,一改传统陋习,又能满足市民学车的需求?

说干就干。2010年12月申报后,驾校随即开工建设。2011年8月,一个拥有占地70余亩的园林式训练场地,100多台崭新的大、中、小型训练车和200余名教职员工的“树仁驾驶员培训学校”隆重开业。

树仁驾校一经出现,便引起了怀化市民的强烈关注。吸引市民眼球的,除去驾校的规模,更在于驾校专门“针锋相对”地挑战驾校行业的“潜规则”:建立一套科学的管理信息系统,实行直营车管理,车辆和教练归驾校统一管理,真正实现管理上的**化与信息化;启动了**的收费模式—**式消费,使学员“明明白白消费,扎扎实实学车”。

“树仁驾校不同于传统驾校在于:传统意义上的驾校是单一的驾校,而树仁新型驾校其实是一条完整的产业链。”踌躇满志的龙青介绍,在驾校发展的同时,树仁汽贸也将同步发展,以教练和学员的情感纽带为基础团购式销售汽车。

同时,树仁将以学员用来学车的卡为核心创办卡部,和药房、超市、酒店等各行业建立消费者联盟,也就是说拥有树仁驾校的学车卡,以后在与其建立合作业务的商场、超市消费时将享受优惠,在给消费者提供便利的同时也将吸引更多的潜在客户。

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