凑钱开公司 他把汉产制卡设备卖到海外是怎么做到的?

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1971年出生的王文林，可以算是同龄人中的“潮人”。上世纪90年代，在王文林的老家随州，还没有多少人懂电脑，他已经专门学习了电脑打字、排版、文印，并凭借这一技之长被招进工商部门工作。但他只干了几个月就辞职了，说想去闯一下。

当时，普通纸质证件卡正在向PVC材质卡转换，但业内制作工作卡、会员卡等证件卡比较复杂，设备昂贵。喜欢捣鼓新玩意的王文林，决心制出便捷、实惠的制卡设备。

“可以说是灵光一现想到的。”王文林说，他叔叔在造纸厂工作，他小时候曾听叔叔说过打纸浆的技术窍门。在他寻思PVC材料印刷方法时，除了考虑用热压技术，还借鉴了叔叔说的那个技术，并在此基础上捣鼓出了一种PVC卡层压机。

有时，创新只是比别人多想一点点。他随后申请了两项PVC制卡技术方面的专利，并由此萌生了办公司生产制卡设备的念头，想把纸上技术运用在实际中。

卖房开公司坚持得到回报

听说王文林打算在武汉创立一家技术型公司，很多亲朋好友劝他，在随州的日子过得不错，何必去武汉冒风险?但在王文林看来，有了梦想就要敢于去追梦。

为了凑够10万元启动资金，王文林把老家150多平方米的房子卖了6万元，又找亲戚借了4万元。

抱着破釜沉舟的决心，而立之年的王文林在2001年成立了一家公司。他在武汉人生地不熟，公司起步很艰难，在租来的一二十个平方米的房间里，王文林和员工一起打地铺，吃住都在公司。“人是逼出来的，逆水行舟能磨炼人的意志。”王文林说，这是一次没有后路的创业，逼他只能一路向前。

王文林的坚持得到了回报，凭借业内领先的技术产品，在广州一个智能卡展会上，王文林一口气签下了20多笔订单，定金都有十几万，还有来自马来西亚的外国客户的订单。“收了定金，我的包和身上的口袋里装满了钱。”王文林回忆说，他从来没收到过这么多钱，捂着包的手都直发抖。

印尼二代身份证“文林造”

近年来，智能卡在日常生活中越来越普及，文林公司的产品也在技术上升级换代，始终走在业内前沿，获得了多项国家专利。

由于品质过硬，文林公司成为业内的龙头企业，层压机产品不仅在国内占有近半市场，还远销欧美、东南亚等几十个国家和地区，产品广泛应用于银联、VISA、Mastercard卡和第二代身份证生产。

近年，文林的国际智能卡设备还被用于印度尼西亚国家二代身份证制作，阿根廷、白俄罗斯等政府重点工程项目。

如今，文林公司产品荣获中国国家火炬计划产业化示范项目、科技部中小创新基金项目、湖北省科技型中小企业技术创新基金项目、武汉市知识产权转化项目。“文林”商标被评定为湖北省著名商标、武汉市著名商标，荣获武汉市江岸区十大科技创新企业的称号。

【导师点评】

武汉市创业天使导师、武汉科技大学文法与经济学院教授贺尊——

谁能成为创业者?那些想要在模糊性、复杂性、变化性的环境趋势中，追逐不确定性机会，发掘“最适时”的项目进行投资和管理的人，那些想要涉足令人激动的成功高地的人。

绝妙的创意往往是成功创业的起点。王文林就是这样的创业者——在普通纸质证件卡向PVC材质卡转换中，把注意力集中在识别和挖掘先前未被开发的机遇过程中，通过思考、推理和行动，想出了两项技术专利，成为用专利抢占智能卡市场的成功创业者，不仅获得了3800万元的年销售收入，而且产品还行销几十个国家和地区。

希望更多的人学习王文林的企业家精神，一是首创精神;二是成功欲;三是甘冒风险、以苦为乐;四是精明理智;五是事业心。

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