姚劲波：创业选一个细分领域 甚至越冷门越好

目前 58同城管理层八九个人，全部是近三五年重新组建的。如果再让我选择的话，我一定不会一个人创业，要几个人一起做事情。58*初之所以发展比较慢，跟我们的团队不太健全有很大关系。

创业初期，*重要做的一件事情，就是花 30%—50% 的时间在找人上面。

九年前(2005年)我几乎没有在找人上花任何时间，当时我认为自己是**的，编程可以做，Logo 可以做，上传服务器也会做一点，做产品没有问题。

后来发现跟别人打仗的时候总是输，这里输一点那里输一点，慢慢地，信心从 100 分可以突然掉到 0 分，特别沮丧。忽然有**醒悟了，重新开始在各板块组建**的人：销售、人力资源、财务、产品、市场、服务器运维、美工、无线，全部招**的人。

创业者要让人推着你往前走。有的人跟不上，会拖慢这个业务，所以找到*好的人是关键。一定要花大力气找到这个领域*好，能够承担得起的人。

创业者每天要花 20% 的时间见视野内各种***的人，挖*合适的人。

如果拥有合适的**的人才，基本上就会变成公司的优势。比如销售，同样的流量，中等人可能能做到 80 万销售额，好的人可能做 100 万销售额。你的公司的成本可能是 80 万，只能做 80 万销售额，就没有利润。

但你的对手，可能找到了**的销售，当这两个企业融资时，如果你的估值 1000 万，对手可能就是 5000 万，因为你没有利润，但对手有利润。如果，投行的人做模型出来，那他的估值会比你高五倍，你必败无疑。任何业务都是这个道理，流量、用户、产品、合作等。有时候你败得稀里糊涂，就是因为你没有找对人。