如何掐住旅游创业的命门？

互联网创业有一门金科玉律：大家的出发点相同，但因为手上的资源和方向不同，慢慢会出现快慢和大小的区别，于是有了*角兽、*头和垄断者，当然还存在不计其数的失败者和默默耕耘者。

今日的旅**业亦是如此，携程、飞猪、途牛大名鼎鼎，光环效应显著。不过，除了这些头部企业，名不见经传者数不胜数，与户外游结缘的张楚便是其中一个。*近，北漂张楚向我们爆料，其遭遇了一段不太友好的创业经历，在将事情抽丝剥茧之前，我们需要还原一下张楚户外游创业的全貌。

张楚的蜕变：一波三折

2012年3月1日，应该只是北京初春中的一个普通日子，而张楚的北京闲游户外俱乐部就是诞生在这**。而当年，在线旅游的格局还是携程、艺龙和同程的**，飞猪的前身阿里旅行也在酝酿之中，途牛则亏损了1.13亿，市场变局持续洗刷着这个行业。

时间再向前推两年，是张楚与户外游邂逅的开始，她没意识到，自己已经悄悄陷入一次一波三折的“户外游”。2010年，刚刚大学毕业的张楚只身来到北京，正式成为北漂的一员，开始耕耘自己的梦想。

不出意外，张楚选择进入如日中天的房地产行业，做一名战斗在一线的销售。那个时候，张楚为了尽快学习销售技巧和房地产相关知识，披星戴月已经不足为奇。好在行业走势非常乐观，加上张楚自身的努力，年薪已经攀升至30至40万左右。

**桶金就这么重，张楚无疑选中了一个镶金的饭碗。但高薪工作所裹挟的*大压力让张楚逐渐有了放弃的念头，而促成这一想法落地的正是一次户外游，离开城市压抑牢笼的张楚**次那么真切地感受到自然的美好。

把兴趣发展成创业需要多久?张楚给出的答案是一瞬间。踏上创业这条路后，生活并没有对张楚仁慈，张楚依然需要考虑客源、**等方面的问题，否则怎么带团?那时候已经有不少在线旅游平台发展得风生水起。于是张楚自然而然想到利用互联网的力量来获取客源。

紧接着，张楚跑到各大**和平台去写帖子，想通过这种分享户外游攻略和经历的形式为自己的创业带来突破。借着在线旅游的东风，张楚接到了**个团，但事情依然没有想象中的那么顺利，甚至更加糟糕，张楚也迎来了创业以来的**个和*大的一个打击——客户的投诉。

由于张楚是**次带团，可能是紧张，也可能是经验不足，张楚的发挥出现了失误，部分团员并不买账。不完美的**次让张楚意识到户外游创业并非一日之功，张楚想打退堂鼓了。

好在后来张楚践行了用脚步丈量世界的信念，坚持了下来。但张楚决定恶补户外游经验，在后来近两年的时间内，张楚花光了所有积蓄，变成了一个虔诚的学习者。去北京周边，去四川九寨沟，去新疆喀纳斯、去西藏布达拉宫，去尼泊尔加德满都。

人，在兴趣中学习新事物的速度快到不可想象。被一股魔力揪住的张楚一下子成长为资深领队。到现在，北京闲游户外俱乐部每年发队人数在6395人次，张楚有了自己的公司，不再是一个人，有客服，还有领队20多人。

这一切真实地发生后，张楚用一句话总结了自己创业的经历：我们一直是一只攀登珠峰的小蚂蚁。张楚的创业经历并非很突出，甚至说不够刺激，但张楚至少达成了阶段性目标，而张楚的户外游创业经历又能带来什么启示?

其一，虽说张楚所在的创业时代是*头混战的时代，但是那时的在线旅游市场正处于高速成长期，张楚切入的户外游细分市场可以说一个比较好的选择，一是户外游建立在张楚伸手可及的线下场景，二是正值旅游人口需求趋向个性化，户外游、境外游等比较火爆。即使*头们的手很长，但尚有不及之处。

其二，张楚的**批客户与互联网有莫大关系，这也是张楚无意中走向在线旅游的一个转折点。没有人脉、线下站点的张楚唯有在网络之中才能充分展现一人之力。而且当时正值互联网人口红利高峰期，张楚为自己在线上所做的**成了*好的牵线搭桥工具。