风口上的母婴 为何赚不到钱？

近几年，国内母婴市场迎来了高速发展。一来是2016年开始正式实施二胎政策，加上数量庞大的“80后”和“90后”进入婚育高峰期，国内新生儿数量出现了明显增长;二来，随着这些网购达人晋升为“生育主力军”，也成为家庭消费的决策主力，她们体量庞大，而且购买力强大。

从消费人群来看，易观咨询给了这样的数据，2017年互联网母婴活跃人数稳步增长，到今年1月已经达到5684.5万人，增速远超过全网活跃人数的增长速度，渗透率增长到5.8%。

而在市场方面，2018年第1季度，中国网络零售B2C市场母婴品类交易规模为634.8亿元人民币，与去年同期相比，增长了54.3%。

同时，不论是以49.2%占据近一半市场的天猫，还是位列第二的京东，都加码了母婴市场。

天猫母婴在1季度*令人关注的事件，莫过于3月底举办的天猫母婴年度商家大会，京东则是在3月初宣布母婴品类将开启“4+”计划。

仅两年多时间，母婴电商行业就从“蓝海”杀成了“红海”。

风口之下，大部分卖家却只嗅到了*的气息，没见着*落口袋，我为卖家总结了来自3个方面的影响。

**，价格。标品基本*不到*。

一母婴垂直电商平台曾经公开表示，像各大平台多数卖的奶粉、纸尿裤这些标品，在他们平台上是不**的，还得靠75%的非标品**。

为什么?我们先来分析一下这个市场。

市场加政策红利，这两年出现了许多母婴电商平台，再加上跨境市场的入侵，外来念经的和尚多了，为了保住原有的市场份额、提高销量，电商平台之间的价格战就打了起来。

为配合平台“作秀”，卖家也成了受害者，*直接导致的结果就是伤害了利润。

第二，产品。严选模式更受欢迎。

大家现在都在提消费升级，在母婴市场这块，我认为消费升级一直都存在，而且随着“90后”“95后”荣升家长之后，这个现象会愈演愈烈。

特别是现在，除了一二线城市，三四线城市的人群也开始注重产品的品质和性价比。

而母婴市场又是一个荣辱与共的行业，某一品类被爆出质量问题，那将殃及国内整个产业。所以我们不难发现，跨境电商中，母婴一直是发展*快的品类之一。

要*回市场，不被消费者淘汰，国内电商只有回归产品质量。

第三，流量。流量成本太烧*。

电商需要流量，这一点大家都很清楚。

当线上流量红利消失，为了给自己的店铺导入更多的流量，“烧**市场”开始成了普遍的做法。

正如文章开头一用户的说法，“太累了变化那么快，实在没办法*不到*。一天下来除了广告费什么都没了。”

烧*“开车”买流量，还要打价格战，大部分卖家确实心累。

一群玩得“*”的商家

今年淘宝商家大会上，淘宝总裁蒋凡说，未来几年，特色商家依然是淘宝的核心发展方向。只要能找到属于自己的人群需求，给消费者创造独特的价值，就能在平台上实现不断成长。

大家可以不用纠结什么是特色卖家，该怎么做才叫做特色?我的重点主要放在这几个字上，“找到属于自己的人群需求”。

把这点吃透，一个淘宝小白也能做到千万销售额。

前段时间，我刚了解到一个数据。这是一个代理好孩子安全座椅的专营店，店里约32个宝贝，而关于安全座椅这个品类以及配件占了七八成，目前有将近60个sku。

**年营业额300万，第二年达到500万,来到2017年直接翻了一番，1000万;今年按照店铺的估算，说可以拼到1500万。

让我特惊讶的是，这个家伙在经营这家店之前还是个电商小白，而这样的例子在好孩子的代理商里还能找到很多。所以，吃透哪个品类是自己的人群需求，很关键。

目前，母婴产品各细分领域的竞争都相对稳定，我们大致从四个分类来分析这个市场。

婴儿食品、纸尿裤、喂养用品等刚需用品领域，以及童装、童鞋、玩具等领域已有品牌优势显著，造成这两个细分领域格局稳定，给新入者机会不大;

洗护用品与医疗保健用品等领域的竞争就更加白热化了，虽然渗透率挺高，但集中度整体呈下降趋势，对卖家来说并不利好。

而安全椅、婴儿车、婴儿床等领域基于渗透率提升，未来有更大的成长机会。

特别是安全椅领域，随着消费者对健康安全的意识增加，还有2017年立法的推动，市场渗透率进一步上升的可能性很高。可以说，儿童安全座椅的市场机会非常大。