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开场白：今天的嘉宾的小店名叫云南珈琳特产,正是取两个姐妹的名字,珈珈和琳琳。接受小鸭采访的是珈珈,两位都是云南的金花姑娘。
在我的印象里少数民族的姑娘都是美丽大方、温婉柔弱的女子,没想到140天能**那么好的成绩,令人咋舌。她们有怎样的创业故事呢?让我们一起走进她们的世界。
锐利的眼光,虚拟转实物,越干越来劲杨小鸭123:刚刚参观了你家的店铺,好多好吃的,你家是两个女生在做吗?大理佳茗轩:是的,我叫珈珈,我朋友叫琳琳,我们就成立了云南珈琳特产,两个金花姑娘。
搬到新办公室以后请了人,在冲冠之前都是我们两个人在做,朋友偶尔会来帮忙。每天200单的时候都是琳琳配货,我来打包。因为我们这是小地方,很多人不了解电子商务,请人很困难。杨小鸭123:200单只有两个女生来做,真的很辛苦呀!
大理佳茗轩:那时候已经忘记了辛苦,因为发展已经超出了我们的预期,越干越有动力!有很多买家和卖家,都以为我们是一个团队,其实我们只有两个人!因为是白手起家,也会有小小的成就感,那种动力不知道从哪来的,琳琳欠着40万元房贷,我一无所有,想想物价,不努力真的不行,化压力为动力吧。
杨小鸭123:你们俩是从什么时候开始做淘宝的呢?大理佳茗轩:琳琳2007年就注册了店铺,但每个月的收入都不够交网费。我是2010年7月开了一个充值话吧,已经一皇冠了,现在被我关闭了。充值这样的行业总感觉发展有局限,可以说接触淘宝也有一段时间了,但一直没有取得成绩。和很多卖家一样迷茫,之后决定转战实物。简单地说,就是店铺注册了4年,这几个月才取得了成绩,才为这个店铺找到了方向。
杨小鸭123:二位的眼光是正确的,现在淘宝对虚拟物品处处限制,很多虚拟卖家都做不下去了,我得向你学习呢,介绍一下你家的产品吧。大理佳茗轩:我们的产品都是云南的特产美食,精心挑选,严格把关,包括云南十八怪、*烧干巴等,我们都选择*好的品牌,地方特色小吃也是层层对比,确定货源。有些小吃只能自己包装才能**原味,我们都是当天包装的,还印制了自己的小标签,让买家看起来舒服一些。比如传统的核桃、松子、玫瑰糖等,还有一系列的野菜,都是我们云南的特产。
靠山吃山,靠水吃水,*具一格,我们是大理****名杨小鸭123:当时是如何想到把这些东西放到网上卖呢?大理佳茗轩:淘宝上卖衣服、包包等时尚的东西销量很好,可都是在大城市生产,渠道非常重要。云南是旅游大省,很多人离开以后一定会想念我们这的特产美食。
有很多东西也是云南特有的,比如酸木瓜,可以*疗风湿,我们也喜欢吃,于是就决定卖特产,民以食为天嘛!杨小鸭123:一个月销量一千多斤,厉害啊!我觉得你在**上一定是高手,有什么心得与大家分享吗?大理佳茗轩:心得就是运用好淘宝给我们卖家准备的工具,认真学习淘宝为我们提供的资源。
直通车就是个好东西,但一定要认真学习,还有行情参谋,让你知道自己在市场中的位置,量子统计也不错,可以让你知道自己的广告投放是否有效果。还有装修知识、橱窗展示等,淘宝为卖家提供了很多有用的服务,但更重要的是我们要去学习和实践。杨小鸭123:很多聪明的卖家都会主推店铺中的**,我想请教一下,在众多商品中,手心手背都是肉的情况下,如何挑选店铺**呢?大理佳茗轩:*先要了解自己产品的*特性,然后挑选需求量大、搜索量大、老少皆宜的产品主推。
就像我**不会选择饵丝去打造**,你知道饵丝吗?一定不知道,太局限,搜索量太小(饵丝是云南特有的一种主食,米线大家知道,饵丝估计就很少听闻。)杨小鸭123:很多卖家都想打造店铺中的**,可又不熟悉直通车,你能简单介绍一下直通车的使用方法吗?大理佳茗轩:我建议大家看一下万堂书院的视频,淘宝为我们提供的教学视频还是非常详细的。就拿核桃来说,现在的人都非常注重生活品质,核桃是个好东西。淘宝搜索量也非常大,现在已经不是一个点子为王的时代,是渠道为王。
好酒也怕巷子深,我们要让产品出现在买家的面前,才可能被买家购买。作为一个新手,我选择了直通车,利用合适的价格,让我的宝贝展示在买家的面前,这样积累下去,**就出现了。当然有了一定的成交,在搜索方面排名也开始靠前。直通车,并没有我们想的那么复杂,找分数高的词语,然后出价,只要在自己的利润范围内就值得去投资。
