创业如何生存？如何突破？

在取与舍之间，这的确是一个艰难的问题。你永远不知道坚持到底和知难而退哪一个才是正确的决定。所有的创业**都指向勇敢地开始，执着地坚持，没有人告诉你什么时候应该愉快地结束，哪怕是你*知心的好友，也**不会在你*艰难的时候来劝你放弃。他们也许觉得这样做是不道德的。

但是，生意不可能只有开始，没有结束，如果是这样，所有的行业都会变成难以承受的红海，企业的开办和歇业都是中性的行为，情绪之外，都是客观。问题是，在艰难的决定之外，我们应该怎样客观分析，到底哪些情况下是你应该放手的时刻。

在*占市场份额的过程中，会逐步逼迫竞争对手退出，从而让毛利提升到合理水平。提升毛利不一定需要通过涨价，通过增加的产销量降低单位成本是更加常见的手段。但是，大多数生意并不能成功实现这个成本优势的建立。低毛利被长期卡住，不能提升。常见的原因包括上游持久的议价能力，无法通过销量提升而降低成本。这时候，上游厂商通常数量少，比本行业更加集中。而如果本行业同时也很零散，那么情况就更加糟糕，不仅成本无法递减，价格也因为持续激烈的竞争无法保住。这甚至会让现有的毛利水平都很难维持。

无法产品化的服务第二种情况来自于服务业，利用某种专有技能为客户提供一种专业服务，比如软件开发外包公司，广告公司等。无论服务的毛利率如何，这种生意模式面临的真正挑战是产能限制。当此类业务发展了三到五年后，通常进入一个分水岭，要么获得了足够多的好客户，可以依据毛利率来选择客户，要么就是产能耗尽，在增加产能(通常就是增加人手)的过程中，存在明显的边际效应递减情况，能够给出的薪资再也无法吸引到足够好的人才。