长江商学院副院长:下一个创业方向在哪里?

2017-03-01来源 : 互联网

总是会有创业中学生问这样的问题:哪个行业有机会?哪个行业渐入末路?坦白讲,直接将创业方向指引至TMT行业中的哪一类模式,或者其他行业中哪一个细分的领域并不科学。因为,这种说法毫无根据。

如果换一种思考方式,我们回到基本,用战略创新的新思维考量,你会发现,寻找下一个创业方向并不难。将创新思维分解,真正落到创业公司层面,无非要衡量以下几个问题:行业边界、竞争定位、目标客户和企业核心竞争力。

按照这种分析方式,下一个五年什么样的创新模式会*?企业会经常发问:谁是我的客户?当企业发问的时候,实际上就把自己定位于细分市场,自然会瞄准细分市场的特性。因此,针对目标客户的服务都是满足目标客户特性的需要,但却放弃了其他非目标客户群体。

如果说游戏的目标市场是年轻男性,当你把游戏机做到速度快、图像**,追求惊险刺激、如临其境的感觉时,就放弃了女性和中老年人市场。换句话说,这些人群并不是没有需求,而是你把游戏设计成预想的那样,导致他们没了需求。

所以我们要考虑,如何跳出目标客户的特性来寻求共性,把共性做到*大化。比如说Wii讲究简单互动,这个特性男女老少皆宜。它将互动性做到*大化,原先的物理性能就变得不重要了。Wii的销量之所以超过Xbox,因为它的非客户群体要比目标客户群体更大。

因此,假使后来居上的竞争者要对现有竞争者构成**性威胁。*先要问自己:什么样的产品服务功能过剩?众所周知,一般客户需求的期望值比较平稳,而企业产品服务提升的速度往往特别快,这就产生了功能过剩,比如手机。

当产品服务功能过剩时,如果将产品复杂的功能简化、降低成本,从而把对价格较敏感的用户拉过来,或者把原来不用的用户吸引来。这必将催生两种立足市场的:低端客户市场和非客户市场。同时,这种立足市场还会把一个商业模式从非主流带入主流,甚至会对主流的竞争对手造成很大**。

标签: 财富资讯

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