靠一支笔卖到50亿身价，他是如何缔造辉煌的？

靠一支笔卖到50亿身价，他是如何缔造辉煌的? 他连续三年高考，年年倒数，一气之下跑文具推销，并从底层一路做到地区总代理。30岁开始创业，10年后终成行业老大，靠一支笔卖到50亿身价。他就是晨光集团创始人，陈湖雄。1970年，陈湖雄出生于广东汕头。这位老哥从就很聪明，不过心思没用在正道上。上小学，同桌都在认真听课，他却偷看了“侠射雕**传”。到了初中，隔壁邻居家小孩在写作业，陈湖雄却在窗外对着树枝练朱砂掌。所以，整个小学、初中8年，陈湖雄的考试成绩一直稳定在班级后三名。

1987年，陈湖雄连着3年参加高考，**次英语还考了21人，此后却一次比一次差，他**绝望了，决定打工。1989年秋天，陈湖雄路过一家文具厂，看到200多人在门口排队，“底薪50”、“提成过百”，陈湖雄动了心，他也挤过去排队。“有学历吗?”没有。”“有经验吗?”没有。“你有什么?”“10岁在镇上摆摊，一小时卖掉16斤花生!”负责人当场拍板：“就你了!”说来也怪，陈湖雄读书总无精打采，工作起来却如同打了鸡血。每天早上5点起床，晚上10点还在客户家门口守候，一套推销的文具没离过手。客户一个电话，他一溜烟功夫就到人家那里，唾沫星子四溅，直到把客户坎晕了才算数**个客户是一个60岁的老太太，看陈树雄实在，一下子买了20支圆珠笔，50块橡皮“过年就不给儿孙不发红包，改发文具了”。自此，陈树雄一下子找到感觉，**个月就卖出了100多套产品，半年里推销出2000多。第二年他就当上了销售2组组长，半年后升为销售经理。1989年夏天，陈湖雄成为了长沙地区的销售代理。

八月的长沙，骄阳似*，有**，他在五一路附近的一所小学转悠，被太阳一晒就出现了幻觉“眼前全是招手的笔和尺子”。等他定睛一看，却看到一条横幅，“欣欣百货赞助校运动会”的横幅，陈湖雄马上清醒了!陈湖雄找到一家小百货，跟**商量：“横幅广告费我出，学校你联系!”这一招果然管用，几所学校赞助下来，小百货当月售出200多套产品文具，流水1万多元，比平时翻了10多倍，结果第二个月，4家百货**就找陈湖雄进货。一个开学季，陈湖雄售出3万多套产品，流水超过15万。此后连续8年，陈湖雄一直是厂里的销售**，一个人承担了厂里40%的销售额，陈湖雄也攒下20多万元存款。不过1999年亚洲金融危机降临，文具厂由于资金周转不开，倒闭了。陈树雄就决定自己单飞。考虑上海是**笔厂的发源地，1999年7月，陈湖雄就去了上海，他在奉贤租了6亩地，取名晨光。为请到一个老师傅，陈湖雄在师傅家住了半个月，帮师傅刮胡子，做早饭，晚上给师娘念新闻，辅导师弟做作业，感动得老师傅眼泪汪汪。但是，别看文具简单，对于外行的陈树雄来说，有三个坎需要迈过去。

**个坎是产品质量。生产一支笔需经过40多道程序操作，哪套程序出问题，生产的就是废品。刚开始没有经验，**批1万套价值30万的笔就出现笔头松动的问题，陈湖雄二话没说当场销毁，同时赔了对方30万违约金“6天之内交付你合格的产品”。此后，陈树雄与老师傅熬了三个通宵，终于搞定笔头关键技术，如期交付了产品。第二个坎是销售。刚开始，陈树雄主打低价牌“售价仅为同行的1/3”，没有想到效果并不好，打平都困难两年来工厂效益低，只能勉强维持。陈湖雄想到家里的老父老母，还有强拉入伙的哥哥，心里不是个滋味。

2002年，陈湖雄买地扩大工厂面积，展开规模化生产。连续3个月制造车间加班加点，早5点开工，晚11点停工。期间陈湖雄一直保持与制造车间一样的工作强度。一次女儿问爸爸：“我怎么在家老看不见你?”陈湖雄回答：“你可以看晨光啊，看见它就看见爸爸了。”产量上来，再加上打折促销，一年售出200多万套产品，晨光开始在文具行业占有一席之地。第三个要点是打造品牌口碑效应。质量和销量有了，陈湖雄说必须塑造晨光的核心竞争力——品牌口碑。2004年，陈湖雄让侄女儿配合搞个小测试，在教室里夸一夸晨光笔。结果当天校门口文具店卖出晨光中性笔60多根，一周内售出200多，直至脱销，连带晨光尺子、橡皮等产品的销量也翻了一番。同学们专挑晨光，别的不要!靠一支笔卖到50亿身价，他是如何缔造辉煌的?