让创业加速的四种打开方式

什么是growth hacker?growth hacker通俗地来说是一种市场营销人员和技术人员的混合，当你问他“怎样为我的产品赢得用户”这样的问题时，他会使用A/B测试、病毒营销、邮件营销，和各种平台的API等工具给你一个*好的答案。

而一个严格意义上的growth hacker具有以下特征：

1、抛弃传统的营销方法，使用可测试的，可跟踪的，可衡量的方法对产品进行迭代更新和市场**。

2、不同于动辄投入成千上**的传统营销方式，growth hacker开始是在拥有很少资源的时候，使用电子邮件，按点击付费的广告，博客，各大开放平台API对产品进行迭代升级和**。

3、不同于传统的市场营销人员一味追求花哨的概念，比如“品牌建设”和 “眼球经济”;Growth hacker始终专注于用户体验和用户增长。

所以，Growth hacker是**者，运营者，是创业公司的增长引擎，把一个创业公司从无做到有。

一个Growth hacking的过程，可以简单的划分为以下四个步骤：

步骤一：从寻找“产品市场契合点”开始

对于创业团队*糟糕的事情是什么?创业团队开发出了一个没有人需要或者想用的产品。Growth hacking*吸引我的地方就是Growth hacker认为，在产品可以吸引大量用户之前，整个产品和商业模式都是可以改变甚至是必须改变的。

比如Instagram*早开始是一个基于地理信息的社交网络(Burbn)。它吸引了一群核心用户，并且募集到了超过五十万美金的投资。然而，创始人发现大多数用户只会涌向应用的一个地方:照片和滤镜。于是团队开了一次会议，创始人坐在那里询问大家：“我们下一步应该怎么做?我们怎么把这个产品做成有成千上**用户会使用的产品呢?究竟是哪一部分使得这个产品变得*特而且有趣呢?” 经过讨论，Instagram的产品很快演化成了它现在这个样子：照片加上滤镜，删除了其他多余的部分。结果怎样?在重新发布的**个星期，有十万的用户下载了Instagram，十八个月内，创始人把Instagram卖了十亿美金。