他刚刚起步 全部家底不到2万元 如今产值已突破44亿

他原本是厂里的一个临时工，46岁走马上任之时，厂里就剩下了2万块，28年间，他不断求变，愣是搞出了44亿的产值，他就是椰树集团的当家人王光兴。

什么是海南特色?当然是椰子!不过，别看海南椰子产量达到每年9千吨，除部分鲜食外，主要就是椰子糖、椰角、椰片等耐放的传统食品。

椰子一年四季可以采摘，但是椰子汁的保鲜与荔枝一样，是个老大难。因为椰汁在运输过程中，很容易污染，放置时间稍微一长就会变质。所以，当时市场上有的椰子汁全是采用香精勾兑。

提取椰汁并不难，但是椰汁提取出来之后，就会混上油脂，如果不进行油脂分离，直接装进易拉罐，天一热就会涨瓶变质。

所以，王光兴就决定从油脂分离技术开始突破。长期以来，海口罐头厂都是重营销，轻产品，很多科研人员工资都比市场低20%-30%。

“要想马儿跑，就得让马吃草”，王光兴手一挥，“椰汁研制成功给纯利润的3%—5%的奖励。”什么概念，如果**100万，*少也有3万元的奖励。要知道，国家的重大**人的奖金才1万元。

重赏之下，必有勇夫，一下冒出了20多个科技人才。经过8个月、383次试验后，课题组一举攻克油水分离难题，“经过高温高压杀菌处理，100%保留了椰汁原始的味道。”1988年，不加任何防腐剂的天然椰汁诞生。

结果椰汁大卖。*到什么程度呢?光是倒卖购买券的黄牛，每天都能*到500多块，很多三亚的百姓更是通宵达旦到海口排队*购。到了1989年，海口罐头厂就实行**150万。

不过，椰汁饮料有明显的淡季和旺季，从5月到8月椰汁十分**，但是到了冬季就没人买。怎么才能让淡季不淡，王光兴的答案就是让利，“比正常价格低，每罐让利经销商0.2元。”结果经销商更疯了一样扑向市场，1990年11月的销售量高达1.5万吨，比旺季的月销量还高出3000罐。

很快，厂里的车间和设备就跟不上生产了。王光兴就果断举债2000万，从德国引进两条8万吨的生产线，“高速自动杀菌生产线每分钟生产天然椰子汁990罐，易拉盖全自动生产线每分钟制造2000只。”

不过，椰汁再*，在全国还是一个无名小卒。怎么才能让椰汁有个知名度呢?王光兴把目光瞄准了*都，“到北京去!”

他先是实行免费品尝的策略，可尝的人不少，主动买的却****。此后又组织椰子汁营养学家鉴评会，“椰汁富含维生素，蛋白质。”你想啊，*都人民什么**没有见过，靠悠忽根本就不管用。