创业者如何发掘好的创业点子

2014-04-02来源 : 互联网

创业难,发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生归因于机缘巧合,所谓“无心插柳柳成荫”。不过,研究创意的**以为,创意只是冰山上的一角,没有平日的用心耕耘,机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落地,但却只有牛顿能产生地心引力的联想。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉,主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力,因此,能够先知先觉形成创意构想。

而创业创意的点子与构想来源极多,依据一项针对两百家杰出创业家的研究,创业点子的主要来源有四:

一、针对现有的产品与服务,重新设计改良;二、追随新趋势潮流,如:电子商务与网际网络;三、机缘凑巧;四、透过有系统的研究,发现创业机会。

一般而言,改进现有商业模式比**一个**的商业模式为容易。许多创业者都可以由过去任职公司的经验中,发现大量可以立即改进的缺失,包括:未被满足的顾客需求、产品品质上的瑕疵、作业程序上的不经济…等等。事实上,大部份离职创业者的动机,也是以为自己能够做的比原有公司更好,因此才有离职创业的把握。

当一个新兴产业出现之际,必然能够提供许多创业机会,引发大量创业热潮。不过追随新趋势潮流的背后,也存在相当的风险。因为,究竟这项新兴产业的规模有多大?如何具体发掘潜在的顾客需求?似乎都还不确定。

如果创业点子只是依赖改良设计现有产品、追随趋势潮流、以及机缘巧合等,其来源仍然相对有限。因此管理**杜拉克(PeterDrucker)主张可以透过有系统的研究分析,来发掘可供创业的新点子。这种以科学方法进行系统化分析,进而产生大量创业点子,正是知识经济时代社会创业活力的主要来源。

所谓经由有系统研究分析,来发掘创业机会的作法,又大致可归纳为以下七种方式:

一、经由分析特殊事件,来发掘创业机会。例如,美国一家高炉炼钢厂因为资金不足,不得不购置一座迷你型钢炉,而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析,才发现美国钢品市场结构已产生变化,因此这家钢厂就将往后的投资**放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术。

二、经由分析矛盾现象,来发掘创业机会。例如,金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户,但占有市场七成资金的一般投资大众,却未受到应有的重视。

这样的矛盾,显示提供一般大众投资服务的产品市场,必将**有潜力。

三、经由分析作业程序,来发掘创业机会。例如,在**生产与运筹体系流程中,就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。

四、经由分析产业与市场结构变迁的趋势,来发掘创业机会。例如,在**事业民营化与公部门产业开放市场自由竞争的趋势中,我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在**刚推出的知识经济方案中,也可以寻得许多新的创业机会。

五、经由分析人口统计资料的变化趋势,来发掘创业机会。例如,大陆的一胎化、单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年**观的扩展…等,必然提供许多新的市场机会。

六、经由价值观与认知的变化,来发掘创业机会。例如,人们对于饮食需求认知的改变,造就美食市场、健康食品市场等的新兴行业;当人们对于两岸前景由*而转向统的时后,有关到大陆就学、就业、移居的市场商机,也会相继蓬勃发展。

七、经由新知识的产生,来发掘创业机会。例如,当人类基因图像获得**解决,可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域,带来极多的新事业机会。

虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘,不过,*好的点子还是来自于创业者长期观察与生活体验。创业就好象十月怀胎,创业构想在创业者心中不断的思索酝酿、反复钻研,一直到创业者感觉时间到了。

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