哈佛经典商战谈判技巧之：声东击西

每个人在创业的过程中，或多或少都会遇到，与人合作谈判的适合，但往往有很多的创业者在这上面都不是很擅长，所以就会借鉴一些例子来磨练自己，让自己慢慢熟悉谈判技巧。那么，在这里，四川创业加盟资讯就为大家介绍几条哈佛**商战谈判技巧，希望能对大家有所帮助。

上次我们谈到了适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、调整议题、打破僵局。现在就来谈谈如何声东击西 ：

创业指导之谈判技巧九、声东击西

这一策略在于把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感。

具体的运用方法是，如果我方认为对方*注重的是价格，而我方关心的是交货时间，那么我们进攻的方向，可以是付条件问题，这样就可以支对方从两个主要议题上引开。

这种策略如果能够运用得熟练，对方是很难**的。它可以成为影响谈判的积极因素，而不必负担任何风险。