梁耀铭：人生是一场马拉松角逐

作为中国起步*早、成长速度*快、规模*年夜的第三方医检机构，金域查验是梁耀铭从一家一无所有的校办企业一点点打造出来的。梁耀铭说，做自力第三方医检机 构，必然要凭质量博得口碑，任何一点细节都不克不及失落以轻心。18 年的精心打磨，*后锻造出一个质量靠得住、反映机制矫捷敏捷的办事财产链。

梁耀铭是土生土长的广东人，1988年从广州医学院结业后留校工作，先后任职教务处和科研处，后来又做了校产办主任，负责校办企业的营运。在“太阳神”口服 液风靡年夜江南北的时辰，他力推企业自立研制的氨基酸口服液也进行市场化运作，可是因营销不力，很快就项目夭折了。梁耀铭吸收教训，总结出要“以具备科研特 色的项目打入细分市场”的结论。

于是，黉舍新办的企业广州医学院医学查验中间起头出售查验试剂，进入试剂商业范畴。可是，梁耀铭发现了新的 问题，因为市场上多了良多小型试剂商业公司，无论从成长资金投入仍是从反映的活络度，又或是“灰色操作”上，作为年年上缴全数利润的国企，金域查验都无法 与之竞争，生意也愈来愈难做。

不外因为有了必然的知名度，不少中小病院的大夫起头托金域查验负责医学查验的工作，因为在曩昔手艺和设备前提 不足的中小病院，只能求年夜型**病院去做检测，经常会碰到闭门羹。梁耀铭起头将这种检测办事视为增值办事，不意后来奉求的大夫越来越多，他萌生了做医学检 验办事的设法。

固然在美国和日本等地，自力第三方医检机构从20 世纪60 年月起头强大，到2010 年美国第三方医学尝试室的市场规模在200 亿美元摆布，占有美国医学查验行业跨越三成份额。可是梁耀铭上个世纪90 年月末决议进入这个行业时，他的死后仍是一片否决之声，感觉靠医检办事**是异想天开，前景灰暗。

梁耀铭还记得刚起头做医检办事时，社会上连卖专业冷冻箱的商家都没有，他们的配送人员经常是去买几根冰棍再讨点冰块，然后用泡沫箱把冰块装进去，再用这个便宜的冷冻箱去取标本。

1997 年梁耀铭决议让公司转型做医检办事，同时查验中间更名为金域查验，起头慢慢成立本身的品牌效应，本身试探市场化道路。1998 年为了知足敏捷增加的检测需求，金域查验想采购1 台总价9万多元的切片机。可是金域查验的利润不克不及自立支配，黉舍也没有如许的经费划拨，*后不服输的梁耀铭和20 来个员工本身凑够了这笔*。这一年，办事收入增添到了数十万元。

不外比拟每年青易便获得1,000 多万元的试剂商业收入，辛劳工作还时常会被客户投诉，这种菲薄单薄的办事收入让团队也没有足够决定信念，至今梁耀铭还记得一个查验科的主干员工的年关总结时题目是“尽力工作有余，丰硕功效不足”，让他感觉很是无奈。

很 快时候到了2001 年，梁耀铭先到新加坡**年夜学完成了EMBA 课程，固然公司转型还走得跌跌撞撞，可是梁耀铭却宦途看好—2002 年他被广州市市委组织部调派到中国人平易近年夜学和牛津年夜学**公事员攻读公共行政办理进修班(MPA焦点课程)，2001 年担任广东医学院的校办处主任和总务处处长，相当于一手把握黉舍的**和花*年夜权。

但两年后，梁耀铭自动要求辞去所有行政职务，他感觉本身 的性格不适合在体系体例内成长。这时他方才在新加坡发现了美国QUEST 公司的案例讲授，这个1996年在纽交所上市的全球*年夜第三方医检机构，在美国拥有31 个区域性年夜型诊断中间，155 家快速反映尝试室，2,100 个病人办事中间，并且在第三方医检市场的营业据有率跨越60%。

那一刻，梁耀铭就仿佛一个在暗中中赶路已久的旅人，终于看到了前行者发出的 敞亮灯光。梁耀铭看到中山年夜学的校办企业达安基因改制成功，不仅获得了新的资金去成长营业，并且经营也加倍矫捷。于是他也经由过程引入广州市科技局的部属投资 公司为金域查验进行改制，此中投资公司出资210.8 万元，金域查验的员工集资210.8 万元，改制后股权布局变为广州医学院和公司员工各占股40%，投资公司占股20% 的比例。

那时不少员工感觉风险太年夜，前途未卜，于是又回 到黉舍去做行政工作。2002年为了弥补人员，金域查验招收了一批年夜学生，而且购入两台那时世界上*进步前辈的宫颈癌检测仪器。梁耀铭说，按照他的经验，宫颈 癌是妇科肿瘤中独一可以早期发现、早期干涉干与治愈的疾病，并且笼盖人群广，更具备临床诊断的实际意义。2001年，金域还拿到了《医疗机构经营许可证》，成 为全国*早获得正规派司的医学自力尝试室之一。事实证实他的标的目的也找对了，2004 年金域查验起头迎来了转型办事后第一个盈利的财务年度。

2004 年，金域检测又碰到了烦苦衷，因为广州医学院扩招，校办企业的用地将在年末被收回。因为资金紧缺，为了进入房*低廉的科技园区，梁耀铭还想方设法去申请高 科技企业认证，可是办公机构一句话就将他堵了回来，“办事不算产物。”*后又是梁耀铭号召100 多个员工们集资解决坚苦，因为黉舍和投资公司都不肯意再投入资金，员工集资的缺口也很年夜，*后他以身作责积极策动大师筹措资金，很多员工甚至典质了本身的 房子，才凑够700 万元搬家和新购设备。

这时金域查验的股权布局又从4:4:2，变为员工持股70%，广东医学院持股20%，投资公司持 股10%。因为感觉风险太年夜，公司又走了几个创业元老，而公司搬家到那时连马路都没有，四周满是村屋和农田的黄埔村，不少新进员工嫌交通未便也分开了，与 梁耀铭一路苦苦支撑的创业元老已经所剩无几。

比及2009 年新医改启动，此前用了15 年修炼内功的金域查验起头厚积薄发，每年的营业收入以50% 的速度增加，2011 年其为全国900 多万的患者供给办事，血液标本量接近800 万，细胞病理标本量跨越115万例，组织病理跨越75万例。而到了2012 年其办事医疗机构跨越1.3万家，检测标本2,000 多万件，平均天天检测近6 万件标本，营业收入冲破10 亿元，市场份额约为中国第三方医检市场的30%。将来3 年内它估计检测项目会从现今的1,500 项扩容到2,500 项。

梁耀铭说，新医改的思绪是，“年夜病进病院，小病进社区”。中小病院、诊 所和社区门诊，诊断设备简陋，人员专业本质不足，据第四次国度卫生办事查询拜访显示，在乡镇卫生院卫生手艺人员中，中专及以下和没有学历的人员比例达到 63%。而年夜病院若是对一些冷门查验项目增添设备人员，也会造成医疗资本华侈。

所以医学查验第三方外包更能贯彻新医改的意义，对年夜病院来说 可以降低查验费用，对中小病院来说，则可以供给它们应有而未有的、尺度同一的查验办事，患者能就近享受到高质诊断办事。今朝中国只有0.7% 的医学查验在自力尝试室完成，而2010 年第三方医学检测机构在整个中国的市场份额则为13 亿元。这个市场每年将以40% 的增速成长。

为 了顺应新医改的成长趋向，金域查验还在客岁底成立了“金域查验—匹兹堡年夜学医学中间(简称UPMC)国际长途数字化病理会诊中间”。这是中国首个三级收集 长途病理会诊中间，能经由过程数字扫描系统将传统病理玻片进行扫描，储存于办事器中。经由过程办理和收集共享平台，可以或许实现整合病理专家资本，对疑难病例进行长途 会诊。曾经有一位深圳某病院的孕期患者发现体内有疑似癌变肿块，广州三家年夜型的**病院给出的成果都纷歧样。*后，恰是金域借助这一平台将标本进行会诊， *终才确诊为肿块癌变。

梁耀铭坦承，第三方医检是一个很烧*的行业，但金域感觉“做医疗行业必然要讲良心讲品质，正视老苍生的口碑”。他们 不会过快扩张，而是采纳“顶天登时”的成长策略：“顶天”便是高端范畴的成长，今朝已和800 家**病院有高端办事的营业合作，将来会继续扩年夜合作量;“登时”即指下层医疗办事，在地级市成立快速反映尝试室，迎接下一波下层医疗的成长。

他寄望于有更多国际性规范化医检机构进入中国，配合把市场做年夜，在高手过招中让金域进一步成长。而他更但愿行业价*下降应该是在规范化的市场下，因手艺前进而带来的平均成本下降，毫不是节约成本、人力式的无序价*战。

“人生是一场马拉松角逐，起步不太主要，有耐烦、有足够体力对峙到终点才算赢。”