张磊：以纸巾为“媒”闯全国

2014-06-12来源 : 互联网

在*车站、地铁站、大学校园、景点等人口流动密集的场所，用户通过一个App，在一台自助智能终端机的屏幕前扫描二维码，就能领取到一包免费、印刷精美的彩色纸巾。每包纸巾的数量为10张，上面印有10个不同客户的广告。用户通过扫描上面的二维码，还可以抵达广告主的官方网站、微博、**公众账号等网上平台。

这是杭州雾隐美地旗下产品“纸指**”所做的产品。2013年9月20日，纸指**亮相杭州，目前它在100多个场所设立了250台***取纸巾的VEM终端机，据其创始人张磊透露，覆盖的人群数量约200万，有25万人成为其App的注册用户，每天有2万人领取纸巾，纸巾扫码率为10%以上。

张磊出身于传统行业，20世纪90年代末他创立了一家主营日本家居用品的公司，2008年开厂生产彩色纸巾。从制造业跨界进入移动互联网，源于张磊为客户生产纸巾的一个发现：每到情人节、圣诞节、复活节等西方节日，就有客户来下单定制与节日有关的主题纸巾，“它给我带来一个感受，纸巾不只具有擦拭功能，还可以是一个承载信息并进行传播的载体。”这促使他将纸巾变成媒介。

张磊觉得自己找到了一条替广告主**投放、缩小成本的路径。用户通过纸指**的App在VEM终端机上扫描，其手机屏幕会指引用户选择领取哪个类别的纸巾，这就像一本杂志的目录，分门别类划分了若干栏目，但在这台终端机的目录里用户只能选其一，譬如旅游、餐饮、房产等行业只能领到一包与行业主题有关的纸巾。基于移动互联网平台，纸指**还能通过后台数据了解到用户的兴趣点所在。由于能够获取用户领取纸巾的时间与地点，因而能为广告主做相对**的广告投放。一包含有10个广告信息的纸巾，其投入成本仅为0.5元。

用户领取纸巾的数量并非没有限制。每一个用手机号码注册纸指**App的用户，一个月可以***取的纸巾数量为5包。用户如果想领取更多数量的纸巾，则需要通过扫描二维码在**朋友圈、微博等网络平台上分享其打开的页面内容，*取积分兑换纸巾。

纸指**的广告客户包括美特斯邦威、龙湖地产、康师傅饮料、浪漫の樱花。在杭州因为可以免费为市民提供纸巾，且不定期会派送一些公益类主题的纸巾，为此被杭州市相关部门列为公益项目，他们在地铁站、*车站、校园等公共场所对其投放的终端机并不收取渠道费。