银行代销私募股权渠道

一般来说，银行代销**股权基金产品的渠道有两种：一是柜台的理财产品，二是私人银行业务。第三方理财的收费比银行高出很多，PE如何转嫁高额成本，也是非常值得监管部门关注的问题。

近日，银监会召开全国监管工作会议。会上将“严禁销售**股权基金产品，严禁误导消费者购买，实行固定收益和浮动收益理财产品分账经营、分类管理”等作为银行业监管的**工作之一。监管部门出此政策与前不久某银行员工私自代销“伪PE”理财产品一事有关。

PE代销只占银行业务很小部分

就银行层面来看，此次银监会叫停代销**股权基金产品，实际上对业务影响很有限。

“之前我们银行卖过相关产品，都是报备过的产品，*近一段时间销售表上没有出现，这说明这类产品并不是我们银行的主营产品，大量的销售量还是来自于银行自行研发的理财产品。”光大银行杭州分行一客户经理表示。

实际上，这次银监会叫停代销，和去年年底的华夏银行支行理财产品事件有着直接关系。自2012年下半年银行频发代销和理财风波，因此监管政策明显有了加强的趋势。

不过，银行业内人士也坦言，虽然代销PE理财产品占银行代售业务的比重很小，但PE业务触发的点会比较全面，如代销、托管、上市募集账户等等，会给银行带来一系列后续业务。禁售之后，这方面带来的利润损失还是比较可观的，同时，银行还有可能会损失一批高净值客户。

PE丧失了一条**的**通道

作为这类产品重要的销售渠道，PE失去银行这条通路，打击还是很大的。

一般来说，银行代销**股权基金产品的渠道有两种：一是柜台的理财产品，二是私人银行业务。记者了解到，在杭各金融机构目前还在进行正常的代售PE产品业务，估计禁令从总行到分行层面，还需要一点时间。不过一旦银行渠道关闭，预计VC/PE机构将考虑第三方理财通道，或以自身建立**管理公司的销售渠道进行募资。目前已经有**公司自建销售渠道，开始逐步脱离对银行渠道的依赖。

值得注意的是，此禁令一颁布，*开心的，可能要数第三方销售渠道，因为监管部门主动帮他们剔除了“银行”这一*强竞争对手。对于一些大型第三方理财机构，**可以趁此机会扩展业务，提高自身影响力。但需要提醒各位投资者的是，第三方理财渠道鱼龙混杂，其产品销售、信息公开等一般不像银行那么**、有体系。这意味着其客户的风险监视、项目跟踪、尽职调查都是不到位的。此外，第三方理财的收费比银行高出很多，PE如何转嫁高额成本，也是非常值得监管部门关注的问题。