创业者揭秘：需要具备这6个层级的能力

创业者揭秘：需要具备这6个层级的能力创业，是创建一个经济组织，是实现个人发展目标;是一种经济功能和个人特质。是一种管理方法;是一种思考，推理，和行动的方法。是创建公司将其出售获取资本收益。

在PubGame、EZTABLE、91APP、uitox、udn.com等多家正在从1努力往100前进的网络公司担任董事这些年来，我经常必须与这些CEO们探讨，如何建立更高的竞争优势。这也让我一直在思考，如何更有系统的去定义企业竞争力的来源。

Layers的意义

分为这些阶层，有几个想表达的意思。*先，越往上层的竞争力，往往越难取得，产生的价值相对的也就越长期、越难复制。另一方面，上层的竞争力，往往必须基于下层的竞争力，无法直接跳跃取得。

Layer1自身能力

Layer1是自身的能力，在知识密集的网络产业，思考力、生产力，以及速度，是基础竞争力*重要的来源。但同一时间，只要假以时间，这些能力通常都可以被复制、被赶上。

Layer2产品

基于自身能力，可以打造出很受市场欢迎、自己会卖自己、顾客一用就爱上的产品，这就是产品力。但跟自身能力一样，产品还是相对容易被复制。

Layer3平台粘性

基于受欢迎产品之上，可以建立非产品核心功能的平台粘性，例如：网络效应(Facebook)、平台效应(PChome购物)，以及搬家成本(iPhone)。有了这些价值来源，即使竞争对手**复制你的产品，也无法轻易复制这些平台价值，因此，你的优势会稳固许多。

Layer4核心商业模式

网络效应、平台效应与搬家成本是极难复制的优势，但实务上还是有可能被赶上，举例来说，WhatsApp就透过行动累积了4亿用户间的连结，威胁到Facebook的根基。因此再往上，企业还要追求更长期，更难复制的优势。

这个阶层我称为核心商业模式，并且放上了三个较常见的竞争力来源。

上下游优势，也就是对于上游关键塬物料的*佔力，以及对于下游关键通路的影响力。上游优势可以让对手几乎无法生产一样的产品(这也包含了**)，下游优势则是让对手无法进入通路去一起竞逐消费者。

成本优势就是基于规模、管理能力，而产生的**成本优势。这会让对手除非烧*，否则几乎无法在同一个价格区间与你竞争。

通路力是让自己成为别人产品、品牌、广告的通路，也就是成为接触消费者的*后一里，因此取得无可替代的战略位置。

Layer5品牌力

比核心商业模式更长期的竞争力来源，我认为，是品牌力。其中，我又把品牌力分为产品品牌力与企业品牌力。产品品牌力，是让顾客自动自发偏好你产品的能力，而企业品牌力，则是让媒体、大众、**等群带，自然偏好你的企业、你的诉求，你未来产品的能力。

Layer6进阶商业模式

*后，我把*难取得，也*难复制的竞争优势，归类为进阶商业模式。**是资本优势，也就是与资本接轨，取得筹码上的优势，可以透过割喉战、并购等进阶手段，击退、收编对手的能力。第二是雇主力，也就是像Google、Facebook一样，长期成为**人才的*选企业，能够有生生不息、越来越强的战斗力。第三是延展力，也就是基于既有商业模式之上，再延展出有综效的新产品、新商业模式的能力。