你懂销售吗?销售误区告诉你,一般的人都认为做好销售全凭一张嘴。真正懂销售的人就会知道,销售倾听比说话更重要。言归正转,销售有哪些误区呢?一起来看看吧!
1、营销起步晚
超过一半的受访者都是在完成产品开发后,才去听取潜在买家的反馈。回头来看,多数受访者都认为这是一个错误。
2、倾听不足
即使是那些提早着手进行销售的创始人也表示,他们花费了过多的精力说服潜在顾客接受新产品的优点,却没有去了解潜在客户对产品的看法。
3、提供折扣
面对来自自身或者风险投资基金(VC)方面的压力,很多创始人为了能在初期达成交易,不惜提供低价折扣,结果往往使自己骑虎难下。
4、“杀熟”
在美国之外的创业者中,在创业之初,向家人兜售产品的做法尤其普遍,常见于餐饮、服装、理财行业。
5、没找到战略买家
对于还没有开过张、捉襟见肘的创业者,达成**笔订单带来的喜悦会蒙蔽他们的双眼,使他们忽略其他因素。这个客户能带来新的商机吗?