女性营销：如何把“石头”卖给挑剔的女人？

“女人的*好*”，这是大多数人的共识;但是，也有很多人认为“女人的**难*”。到底好*还是不好*，关键在于如何打动女人的心。

这就是“女性营销”。

我曾经负责过一个半宝石客户的品牌策划，下面就此案例来谈谈如何对女性营销。

宝石因素质高低、硬度不同分为贵宝石和半宝石两大类，贵宝石有钻石等，硬度*高，达到10度;半宝石硬度较低，只有6—7度。

半宝石类主要有石英系和非石英系两大类别。非石英系宝石有琥珀、珊瑚、孔雀石、电气石、橄榄石等，石英系宝石有水晶、玛瑙、虎眼石等。

所谓半宝石，*先它仍然是天然宝石;其次，它不是*昂贵的宝石，即不如钻石等那么昂贵。半宝石行业进入门槛低，宝石来源、技术、设备同质化，产品优劣搀杂，鱼目混珠。我们接到的客户有三大问题：第一，品牌知名度低，销售仅靠产品力;第二，品牌形象几乎没有;第三，产品覆盖所有年龄人群。我们的任务就是打造品牌形象，为品牌增加文化内涵，提升溢价能力。如何做呢?

把女性分类

虽然同为女人，但不同年龄段的女人，她们的心理和消费习惯有天壤之别。《红楼梦》里贾宝玉说：“怎么姑娘结了婚，嫁了人，就变得混帐起来了呢?”讲的就是这个道理。

当然，我们不赞同说女孩结了婚就变成混帐，而是说女孩和妇女和老年女性，她们之间有很大的差别。

举个例子，很多大城市20多岁的白领女性，常常为了买一款国际名牌背包，节衣缩食半年，把半年的工资拿去买一个包;这换了有家有口的中年女性，她们绝对不去干这种事，她们还常常在菜市场里、在服装店里为了争那几块*几毛*，而谈得唾沫飞溅呢!

因此，一个品牌，希望能够把所有女性全部囊括，那几乎不可能。

我们为这个叫“煜华”的客户提出了“主副品牌”的策略：即在“煜华”主品牌的统领下，设立两个副品牌，一个副品牌主要针对25—40岁的购买能力极强的知性女人;另一个副品牌针对20岁以下的年轻女孩。

于是，我们开始了为这两个副品牌取名、提炼品牌核心价值、打造品牌概念的策划之旅。