淘宝店铺产品线补充与开发是怎么做的?

2016-02-09来源 : 互联网

淘宝店铺产品线补充与开发是怎么做的?我们要着手的是:利润的最大化,一种是围绕主推产品线开发强关联优质类目产品(产品线补充:主要流量来源于主推产品线,用于搭配做利润,适合主推产品线明确以及稳定的店铺),另一种是根据类目产品线,收集热卖及热搜属性进行产品设计和开发(产品开发:主要流量来源于自身产品线,用于自身转化和搭配做利润,适合从0开始店铺以及类目)。

一丶产品线补充(补刀补的好,大神照样秒)

1.目标店铺确定与数据查询

既然是围绕店铺主推产品线开发新类目,那么我们最快的方法就是:参考别人的,但是有一条,你首先参考的店铺一定和你主推产品相同的热销店铺,这样才有参考价值(季节性产品,最好是在热销期的时候查数据,这样产品线比较全),以上一期的母婴店为例,主推产品线为隔尿垫,那就可以用隔尿垫收集:淘宝综合前3,淘宝销量前8,天猫默认前10,天猫销量前10,店铺搜索销量前10,这几个位置(仅供参考)的店铺旺旺id,接下来,我们筛选出同时出现在以上5个位置中2次以上的店铺,然后采集这些店铺的数据,通过数据采集(14年数据),发现三家店铺符合以上条件:**骑士旗舰店,t***y旗舰店,k***y旗舰店这三家店铺(防止大家搜索,造成流量干扰,故隐藏店铺名称,见谅),利用金雀机器人的店铺检查机器人查询店铺数据,保留以下数据:宝贝ID、商品标题、30天成交、价格、类目即可:

首先我们再看数据怎么用之前,给大家看看这三个店总体的数据,中间我们可以发现影响店铺的重要的几个指标:

这三家店铺中,有纺织护理类品类的top1,也有隔尿垫类目的当时的top1和top2,如果我们通过数据,其实一样就可以看出来了,首先从近30天估算销售额来看,第一个最高,肯定是纺织护理类品类的top1,第二和第三我可以从隔尿垫近30天估算营业额就可以看出来,第二个是隔尿垫的top1,第三个是top2,除了销售额,我们可以对比这三个数据,首先畅销商品率,第一个数据最高,第三个最差;30天平均销量,第一个最高,第三个最差;隔尿垫近30天估算营业额贡献比,第二个最高,第三个最差,从这个三个数据我们就看出影响我们店铺三个数据项:畅销商品率(100%破零率,提高宝贝销量或者精简宝贝数量)、30天平均销量(扩大和保持主营类目的销量领先或者提升各款销量)、主营类目近30天估算营业额贡献比(提升宝贝的坑位产出或者努力减少宝贝内耗,减少宝贝数量),所以要想店铺内的宝贝处于高效状态又受搜索引擎喜欢,注意此三项指标(贡献比在下面会详细讲解)。

2.店铺数据整合与优质类目确定

回归正题,留下了宝贝ID、商品标题、30天成交、价格、类目这5项数据,我们将整合的有三个数据项:类目畅销商品率【类目畅销商品率=近30天成交大于等于5的宝贝链接数(视类目增加减少)/类目总链接数,如隔尿垫类目大于等于5链接数为20,总链接数为50,那么该店铺的隔尿垫的类目畅销商品率=20/50=40%】,类目近30天估算营业额占比【估算营业额占比=(类目所有宝贝销量*宝贝价格)/(店铺所有宝贝销量*宝贝价格),如隔尿垫的近30天所有销售额为10w,店铺总销售额为100w,那么该店铺的隔尿垫的近30天的营业额占比=10w/100w=10%】,类目近30天估算营业额贡献比【类目近30天销售额占比/该类目链接占比,如隔尿垫近30天销售额占比为:10%,链接占比为:50%,那该类目的营业额贡献比=10%/50%=20%】,三个店全部按照此方法进行数据统计:

接着讲三项数据进行整合,再用统一的标准进行类目筛选:如:畅销商品率>=50%,近30天营业额占比>=0.1%,近30天营业额贡献比>=5%,用标色筛选法进行,标色,把同时被三种颜色标色的类目,进行提取,并整合到另一张《重合优质类目数据总结》表格中。

在《重合优质类目数据总结》子项中,我们依然用标色筛选法(前几篇已详细讲解),给三个店铺标三个不同的颜色,然后进行数据整合,以任何一个数项的名称做降序或者升序都可以,然后在后面一项添加类目重合数一项,用来统计同一个类目总共出现的次数,如图:

接下来按照重合数进行降序排序,把重合数不同的进行分开,并按照贡献比进行降序排序,理出开发先后顺序,接着结合自己店铺是否开发进行标记,把待开发的类目列出。

3.优质类目产品确定

类目挑选好后,要进行优质类目产品开发,这时候我们要分析我们开发的宝贝应该具备的条件,因为流量是来源于主推宝贝,所以不用担心流量,关联性也不用担心,就是围绕主推找的,所以只要满足以下条件即可:1.有中高利润,2.搜索需求大,3.结合自身优点设计,以毛巾浴巾手巾为例,通过数据魔方(生意参谋)的行业热门搜索中,搜索热门的关键词为:婴儿浴巾、纱布浴巾、宝宝浴巾

我们首先从这三个关键词以及工厂优势中可以得到以下属性分类:1.人群分类:婴儿、宝宝、儿童,分别对应的规格:2.小规格、中等规格、大规格,3.材质分类:纱布、纯棉,这样对产品就有了清晰的印象,接下来就是参考热销产品的信息,进行再具象化:

通过当时的热销宝贝的宝贝主图我们简单得出以下几条信息:1.印花2.印花主题为:小动物丶建筑丶图案3.包边4.偏厚,再结合上面的热门搜索需求关键词,我们可以描述出我们需要开发的宝贝的具体样式:1.链接:3个2.分类属性:规格+人群(小规格、中规格、大规格)3.印花:3种主题:小动物、建筑、图案4.包边:包边+不包边5.面料:纱布+纯棉6.厚+薄

注释:其他优质类目以此类推即可

这种的好处是,首先,开发出的类目都是和主推款有着强关联的类目,所以不用担心自身抢不到流量又卖不动的情况,因为我们主要靠关联销售卖的;其次,我们不用担心货源有没有优势,能不能竞争过别人,不用担心,因为流量来源于主推款,关联款不需要主动引流;而且不仅可以创造利润、增加收入,还可以发现其他优质类目,推起来后,可以稳定店铺流量和销售,即使原来的主推款不具优势也无关系,但是这些产品开发的速度要快,因为流量保鲜期只有30天,30天后主推款的流量的事情很难说,所以得快,另外千万不要贪图成本,这些宝贝不在乎成本,在乎的利润和与其他宝贝的档次匹配度。

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