创业者要回到做生意的本质 何必非要做大生意

夏鼎资本是一家专注于循环经济、节能环保、技术创新等领域的投资公司，从投资逻辑上说，它和大家看到的TMT行业有着很大的不同。TMT是个赢者*大的游戏，B2VC。在这个游戏里，你要快，比别人更快融到资、比别人更快做大。在这期间，**靠「忽悠」，而「忽悠」某种意义上讲成为了一种核心能力。

但环保、农业等行业不一样，这里的逻辑还是生意。你可能做的项目也不是互联网，你的模式也许也不是「2VC」，这种情况下，你的项目就要关注成本、回报、持续性和扩展性了。那么怎么样把生意做得可持续、可扩展的呢?我这些年的思考有这三点：

(1)*先是许可和牌照。在环保行业，很多事是靠许可、牌照来做的。我们投资了一家公司，它拿到了固危废的处理牌照，这其实就是一个印钞机，这意味着一个省或者一大片地方的固废必须送到这个地方进行处理，成本很低而利润很高，这就是许可的壁垒。

(2)然后是客户关系。在2B和2C行业有一个很大不同，就是大企业很少换供应商。客户关系本来就建立得比较慢，而维持一个长期的客户关系、建起一个品牌其实就是在建立壁垒。

(3)再就是商业模式创新。互联网里有商业模式创新，传统行业里其实也有。举个例子，原来一家企业它可能卖设备为生，现在行业变化了，如果继续卖设备的话，就面临被淘汰的危险。这样那我索性不卖设备了，我把设备给你用，然后我给你分成。这样一来，客户关系就从短期变成了长期的，而商业模式也变化了。