四川分站
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我经常问自己，若是当初不创立迅雷，此刻的我是如何的模样?时光往往经不起追问，2012年，迅雷正好10年，对于一个孩子而言，或是上小学四年级的时辰，正聪明开启、思辨形成，他或许褪去了萌动期的青涩与蒙昧，需要给本身一个可以预想的规划和将来。10年前，我三十而立，10年后，我已四十不惑。固然时候的历练将本身蜕变为一个公司办理者，所谓的见识增多、视野渐宽，但心中之惑却一日千里，未见消停。
我出生在安徽淮南，那是一个在典故中“淮南生橘，淮北生枳”的斑斓之地。我的父亲是一名发现家，他和善而不善言辞，却在我眼中近乎“天才”。他拿过良多**年夜奖，从一名通俗工人进入中科年夜做空间站方面的研究，父亲的专研精力和执着意志给了我很年夜的影响，所以从骨子里，我流淌着务实的手艺工作者的基因，经年曩昔，这种情结始终萦绕心间。
我的父亲后来在深圳科技园开办了本身的公司，我由此在深圳读完了高中。后来我以互换生的体例申请到了出国的机遇，那时是1992年，我20岁。
我在美国威斯康星州立年夜学麦迪逊分校读完了本科，*起头念的是经济，后来转向了计较机。我一向认为只有手艺才能改变世界，一度让我*赏识的两家公司是微软和苹果。1997年年末，我在美国杜克年夜学拿到了计较机科学硕士的学位，也就是在这里，我熟悉了小我3岁的手艺天才程浩，日后他和我成为迅雷*早的创始人之一。
坦诚地说，对于人生，一段时候内我并没有太久远的规划。1999年年夜学结业后，我在北卡找到一份软件工程师方面的工作，满脑子里想得更多的是绿卡、按揭买房、买车之类的工作。
后来我应伴侣之约到了硅谷，那边宜人的天气和柔嫩的加州阳光一会儿吸引了我。这里良多人即使是“*丝”，却都胡想着改变世界。我办事的**家公司的隔邻，他们在二楼放置庞大的投影仪，把比来主推的关头词投放到路面上，而这往往引得路人不竭立足。这家很有创意的公司尔后就是赫赫有名的google。
硅谷无疑是个创业天堂，几乎每小我城市倒腾几个小公司。在这里的华人留学生勤恳而专研，他们尔后年夜多成为了国内互联网范畴的佼佼者。好比徐勇，他曾经卖车给我的一个伴侣，我们得以熟悉，日后他成为了**的结合创始人。还有李彦宏，他是我在硅谷中国工程师协会里熟悉的，比力少语的一小我，我们曾经在一个小饭店里切磋如何绕过门户网站直接向用户供给办事的贸易模式问题。
我一度认为安心做个优异的工程师即是人生的全数，但那些熟悉的伴侣却陆续回国，他们在国内的庞大成功给那时胸无弘愿的我无疑是一种活泼的刺激。于是在2003年头，我和程浩决议回国创业，并各自用5万块*在深圳成立了本身的公司。
那时对于创业布满忐忑和惴惴不安，嘴上对着投资人，用并不太专业的贸易术语给风险投资机构画了一个“年夜饼”，说我们要做中国*年夜的互联网数字刊行的平台。心里暗想，拿到投资后，当公司做到一个亿的时辰，可以被“年夜公司”联想收购该多好。
若是我此刻是一个投资人的话，有人来给我讲故事“画年夜饼”的时辰，我对他要做的这件事，也许并不会出格相信他的描画。当然，我*需要看到的是他的精力和抱负，我感觉我要投的这小我，是需要有抱负的，这个长短常主要的。
所以人生有时是没有鸿沟、没有设计、没有预演的，若是投资人当初较真地**了我们，反过来，是否还会有迅雷的存在?而有些“小我境界”的我是否已经抛却创业这条道路?假设终归只是假设。
和所有**满怀的创业者一样，“抱负”往往是创业者初期自欺的嘴上标签。
坦陈地说，下载东西并不是我们的**个标的目的。我们*初想做一个分布式的存入系统，以知足年夜容量邮箱的需要，有点近似于此刻的Gmail，但那时辰一般邮箱的容量都不是很年夜，做分布式存入系统的市场还不敷成熟。互联网*要应用于搜刮、门户、IM(即时通信)、下载软件四个范畴。除了下载软件范畴没有杀手级的运营商外，其他三个范畴都有“**”，像搜刮范畴有谷歌、**，门户范畴有新浪、搜狐，IM范畴有QQ、MSN等。
于是我们才将下载锁定为要做的工具。2003年8月，我们研发的**款下载软件出生，可是感受太差，没有**。2004年1月，迅雷2出生避世，天天新安装用户不到400个。
我们认为根基没戏了，哪知三四个月的**后，迅雷用户起头飙升，天天以数千计的用户增加。
回过甚来看，我们一致认为是“P2P手艺”阐扬了关头感化。那段时候，我们觉得离“改变人类”的胡想已经为时不远，创业者的轻狂与虚荣起头在心头膨胀，天天我们的同仁们城市拿着笔和纸写写画画，做一件出格无趣却又出格知足的工作，计较迅雷的下载速度，为人类节流的时候数，*终得出的成果是天天可为人类节约2000年。
到了2008年的时辰，我们才感觉之前所做的各种“规划”，是何等的简单和幼稚。阿谁时辰公司已经初具规模，对于公司要被谁收购、几多*，本身能在这个里边赚几多，已经没有了当初的兴致。反倒感觉本身给投资人做的这个前景的描画，起头越来越靠谱。其次，反不雅同业们，他们或深耕、或测验考试，已经起头赚*，这给了我们必然的压力，而我们的抱负总不克不及永远飘在天上。
于是，一切都起头变得现实。我们挂在嘴边的，不再是“改变人类”的年夜而空的标语，更多的起头谈论贸易模式。阿谁时辰，本身也起头了改变，起头从一个纯粹手艺布景的创业者，转而到从财产运营者的角度去对待整个公司的成长。于是起头从“小我”的状况离开，感觉应该为这个行业和社会做点有意义的工作。
互联网有他的定语：freenet。意思是互联网是开放的，因为它的开放，带来了空间，让人们可以或许在网上获取内容的自由度，这是互联网有生命力的一个主要原因。是以，我曾经对互联网的理解是，不克不及在网上架设太多障碍和制约，不然就不会有开放和自由的情况。互联网企业存在的价值，就在于可以或许帮忙人们实现如许的自由。
但前提是，互联网企业又靠什么来支撑它的存在?所以归根结底，每个互联网企业都需要一个贸易模式。创业一段时候后，我才想大白这个事理。
关于价值与进献
于是我们起头为企业规齐截条可以赚*同时又表现“迅雷价值”的道路。
在创业前后的时候内，我和同仁们有过无数次切磋，大师的结论是，数字刊行必将成为将来互联网的主要标的目的。数字刊行不过乎包罗以下几个方面：软件、视频、音乐、文学，创业时，我们就是如许给投资人画了如许一个“饼”，并获得青睐。更主要的问题是，当投资人真的把*给你的时辰，若何来实现如许一个方针?
在反频频复的推敲后，我们将互联网视频定为迅雷复杂数据库下的一个垂直应用产物，于是迅雷看看降生了。
收集视频无疑合适我的某些理念，在我的不雅点中，互联网的价值不雅是开放的，任何一个互联网产物，必需起*合适人类的根基道义而且对社会前进有所鞭策。那时辰和大师会商，对象有传统做刊行的刊行公司，有内容的权力人，我们讲的不雅点，起*必然要收集正版的鞭策和收费这两件事儿不克不及划等号，划了等号其实就是给用户画了一个很是年夜的樊笼，丢了用户后，互联网就没有了，所今后面的故事城市game over。
所以我们这些做互联网的人，**要做到的是，使刊行的根基情况变好，这里面包罗手艺性情况，好比：付出、内容运营与维护、产物用户的互动，也包罗贸易模式的优化以及内容的模式情况等。
于是在如许一个特定的情况之下，我们起*鞭策版权买卖市场。骄傲的是，迅雷做得*早，远在2007年的时辰，我们起头跟主流的40、50家内容刊行公司进行对接，并以“保底+分成”的体例睁开合作。为了表现我们鞭策行业成长的诚意，我记得，不爱声张的我们还煞有介事地在人平易近年夜礼堂搞了一个典礼。2009年后，跟着**本*市场对互联网视频营业有了清楚的熟悉，尔后年夜量的热*起头涌入到这个市场，直接导致的成果是版权价*一路飞涨，两年之内飙升数十倍，互联网视频演酿成了一场烧*的游戏。成果年夜量的视频公司死失落了。
但至少我感觉我们这些公司，不但是迅雷，在2009年做的协同尽力，把互联网一些内容，比力多的集中的音乐、影视，推向了正版化道路，这也可视为是对行业的一年夜进献。
所以，此刻拿迅雷的版权问题说事我感觉是个伪命题。迅雷只是一个供给下载的东西，就比如修了一条高速公路，有人沿着高速公路去摘了别人的桔子，只能说摘桔子的人存在道德问题，相反，你不克不及求全谴责高速公路该不应修的问题。事实上，我们一向致力于正版内容的鞭策，我们每年城市花几亿元人平易近币采办视频版权，同样也为高额的版权费用不胜其扰。迄今我们的投入和产出远远不成正比，甚至包罗我在内的同业都认为，现阶段依靠视频告白来获取年夜量收入并不实际，但“仅为了赚*”和“积极鞭策”其实是需要分隔理解的工作。
曾经的错过与追赶
我一向认为，本身性格里有执拗和矜持的一面。对感乐趣的工作，我愿意花良多时候和精神去测验考试，相反，对本身不太愿意的工作，我骨子里会抗拒、会消极，甚至会排斥。作为一个企业带领者，有时你需要兼具多种面目面貌和身份，细细想来，我有时过分坦直。
创业的时辰，我的愿望是，到了35岁的时辰退休，然后去漫游世界;真到了35岁的时辰，才发现退休底子就是奢望，于是又给本身规划40岁时退休。现在40岁又到来了，相反，我已经两鬓花白，未老先衰。于是我又给本身定了个45岁的门槛。
我不竭地在找如许的均衡点，有时我也会想，迅雷错过的那些机遇和节点，是否真的与我的性格有着某种微妙的联系关系?
在游戏这件工作上，就让我有过一些反思和思虑。
2006年前后，互联网游戏市场起头爆发，傍边*为典型的代表当属昌大。我们的董事会很是有远见，他们拿出了一份详尽的陈述，并证实互联网业态将会有年夜量的细分，并建议我们似乎可以考虑转做游戏。
客不雅地说，我承认董事会的建议，但我并未完全接管“转型”的不雅念。游戏公司昔时*成功是昌大、网易如许的公司，互联网是个寡头市场，任何一个垂直范畴里面，你必然要做到前三名才有意义。可是前三名里面，只有**名才能赚良多良多的*，很是很是有影响力，第二、三名固然能在世，但必然会比力难熬难过。阿谁时辰昌大已经做得很年夜了，我们或许怎么也做不外昌大。
那时我想的是，把迅雷做成一个用户平台，再在平台上实施垂直应用，这个时辰做游戏显然有些违反我的初志，于是心里里有些抗拒，迅雷怎么可以成为一家游戏公司呢?
然而如许的纠结后来被证实理解上存在误差，之后我们看到了腾讯的强大。依靠用户的平台，腾讯开辟出了多款游戏，很快在互联网脱颖而出，甚至一举跨越了昌大，而在评价腾讯的时辰，用户并没有将其视为一家“游戏公司”。这件工作给了我们很年夜的开导，我们阐发，为什么腾讯做游戏能做得年夜，当然除了他本身的游戏自己，它还有一个很主要的原因，就是它拥有一个复杂用户的会员付费平台，可以在会员平台上实施垂直应用，其实迅雷完满是可以如许去做的。
所以在2009年，我们朝着两条线起头走了，一条线的团队去做游戏，一条线的团队去做会员，我们从来就没想做一个自力的游戏公司，我但愿这两条线有一天能发生交集。
但这是需要堆集的。腾讯其实从2000年就起头做会员，但直到2006年，会员才方才过100万。也就是说，很长时候内，腾讯会员都是如许光滑地增加的;可是2006年到2009年，腾讯付费会员却从120万猛增到1200万，从2009年到此刻又跨越2000万。
略感欣慰的是，颠末近3年以来的培育，到本年年末我们的会员将达到400万，我们也*终确立了“付费会员+收集告白”的贸易模式。现今，数百万的付费会员支撑着迅雷的下载、游戏以及视频营业，对公司收入的进献已经跨越了残山剩水。我们的方针是，在将来的两三年内，付费会员用户冲破1000万。但有些遗憾的是，我们错过了*好的时候节点。
IPO得掉
我对迅雷的理解是，我们是一家有着南边企业特点的公司，我们不长于去宣传和包装本身，爱做而不爱说。
好比，在2007年的时辰，我们曾经破费了年夜量的精神投入到电视机上“嵌入式迅雷”产物的开辟。我们为此组建了一个200多人的团队，并将行军床都搬到了办公室里。这一切都是在公家看不见的视野内进行，而且搞了3年。但这个项目*终因为市场不成熟以及其他原因，导致*终流产，3年的辛劳以及上亿元的投入*终付之东流。这件事给我的震动很年夜，互联网行业凡是讲究“先入为主”、“先发制人”，在“先”与“后”之间，我甘愿选择“后”一点，但往往有时“后”一点，则别的的风险又不期而至，所以这是一个很难衡量的问题。
以IPO为例。2009年起，迅雷便实现了获利，到了2010年，我们的净利润达到了847万美元。即便不上市，迅雷也能活下去。也正因为抱着这种思惟，我们对IPO的期望很高，而且时候节点几回再三拖后，认为本身和那些需要上市输血的企业有所区别。
在华尔街路演的时辰，我们的团队被投资人称为近20多个来美国上市路演团队里表示*强的团队，他们对我们的评价为，这是一家以手艺见长的互联网公司。这让我们很是振奋。
但我们恰好不长于“讲故事”和包装，同时还抱着一种“稳若泰山”的心理，我们比别人更优异，若是本*市场不识货，相反我倒不干。2011年头IPO的时辰，开初我们获得了本*市场15亿~20亿美元的估值。昔时3月份，奇虎360上市，这加倍果断了我们“上市将获得优异表示”的决心。
按照原定的打算，我们应该在2011年4月份成功IPO。但问题就出在这里，过高的心理预期以及对细节的过度究查，我们但愿加倍完美财政上的一些繁文絮节，于是我们的IPO节拍在不慌不忙中被拖慢了。
但恰好就在这个阶段，东南融通财政丑闻爆发、付出宝VIE事务激发诚信危机，美国投资者对中概股的决定信念受到庞大冲击。尽管我们几回再三妥协，但本*市场赐与我们的融资额度几回再三降低，完全击穿底线。
事实上，这个时辰，我已经拿到了迅雷昔时第二季度的营收数据，数据上的各项指标都很好。我的营收数据这么好，市场给我的*这么少，心里一会儿更不服衡了，在频频思虑事后，我们便决议终止IPO，再期待机遇。但时至今日，市场虽有所回暖，但离我们的心理预期仍然有必然的差距。
但恰好市场不会听你太多的诠释，为什么迅雷所谓的优异，IPO掉败了?反过来，必定就是企业自身存在问题。这件工作也让我一向在反思，若是当初我们能稍微不那么踌躇，成果会不会截然不同?撇开市场情况的身分，为什么那么多同业就能“很好”地实此刻本*市场的登岸?我们引觉得傲的谨严和“手艺型公司”的定位，是否从另一方面来解读，是否要求过分完美，缺乏点冒险精力和开拓精力?
可是，一切都没有若是。
